Développer et structurer un portefeuille de clients industriels (prospection et développement). Identifier les besoins techniques et proposer des solutions adaptées. Être présent sur le terrain (visites, rendez-vous, suivi). Construire une relation de confiance dans la durée avec les clients. Travailler en lien étroit avec les équipes techniques internes. Assurer un reporting simple et factuel de l’activité Expérience confirmée en vente B2B industrielle. Forte posture de chasseur, autonome et organisé. À l’aise dans des environnements techniques. Capacité à tenir un rythme soutenu de terrain. Sens du résultat, fiabilité, engagement.