Descriptif du poste: Pour piloter la stratégie commerciale du Groupe et assurer une croissance durable et rentable, Selva Group recherche son Directeur Développement Commercial Groupe Celui-ci identifiera de nouveaux leviers de croissance et coordonnera les actions commerciales en collaboration avec les directeurs de filiales, les responsables de site et la direction groupe                                                       Définition et pilotage de la stratégie commerciale BtoB / BtoC Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale multi-filiales France et international. Définir les objectifs commerciaux en lien avec les orientations stratégiques Identifier les opportunités de croissance: nouveaux marchés, produits ou services à fort potentiels, partenariats Suivre et analyser les performances commerciales du groupe (mise en place de KPIs) et réaliser un reporting régulier auprès de la direction                                                                                                       Collaborer avec la direction marketing/communication pour assurer l’alignement stratégique entre le positionnement des filiales et les offres, et entre les actions commerciales et les campagnes marketing.                                                                                               Définir les cibles, la segmentation client et le positionnement des offres en lien avec l'équipe marketing. Prospecter de nouveaux clients grands comptes, fidéliser les clients existants et développer des partenariats stratégiques.                                                                                                             Structurer une stratégie d'acquisition proactive en lien avec le marketing                                                        Superviser les réponses aux appels d'offres et négocier les contrats cadres                                                                                                                  Assurer le développement des ventes sur chaque site          Garantir une utilisation optimale du CRM par les équipes commerciales Suivre l'ensemble du cycle de vente via le CRM: prospection, opportunités, relances, closing Analyser les données CRM pour identifier les leviers de performances et les axes d'amélioration Encadrement direct et animation des équipes commerciales                       &nbs