Descriptif du poste: Au sein du service commercial/marketing composé de 20 personnes, ses missions sont les suivantes :   * Application de la stratégie commerciale en cohérence avec le plan d’action marketing, * Développement commercial BTB (PME, ETI et grands comptes) * Prospection multicanale avec l’appui de la cellule prospection * Gestion du pipe commercial en autonomie avec une approche sectorielle * Gestion et fidélisation d’un portefeuille client et développement par des actions de cross selling et up selling avec l’appui de la cellule customer success * Promotion et vente de logiciels d’enquête, d’analyse et de visualisation des données ainsi que de services de qualité (formation, accompagnement, prestation d’études ,…) * Organisation de l’ensemble du processus du cycle de vente (de l’identification du contact à l’organisation des actions commerciales en vue d’une signature des affaires détectées), * Actions commerciales de prospection via divers canaux (social selling avec LinkedIn, webinaires, mails, sms, appels, présence aux salons ou évènements, …) * Suivi des actions commerciales à distance et sur le terrain, * Rédaction d’offres complexes, dont des appels d’offres, * Travail d’équipe au sein du service commercial, * Collaboration avec tous les autres services et filiales du Sphinx, * Reporting à la Direction commerciale pour garantir la qualité des services délivrés.   H/F, CDI, non-cadre, période d’essai de 2 mois renouvelable 2 mois. Salaire : 35 K€ brut annuel de fixe sur 13 mois + variable à définir. Salaire à objectifs atteints : entre 40 et 50 K€ brut annuel suivant expérience. Avantages entreprise : intéressement, tickets restaurant, chèques vacances, TT de 2 à 3 jours par semaine Poste basé au siège à Chavanod près d’Annecy (siège) ou Lyon. Déplacements ponctuels sur le territoire national (1 à 3 fois par trimestre, poste relativement sédentaire) Formation de 6 mois avec 2 jours par semaine à Chavanod près d’Annecy (siège) Profil recherché: De formation supérieure école de commerce ou technico-commerciale et 3 ans d’expérience minimum dans : - la vente de projets (licence, maintenance, formation) chez un éditeur de logiciel idéalement en mode licence et/ou en mode SAAS. - le marché des études ou analyse de données