Descriptif du poste: VOS MISSIONS Développement commercial : Prospecter de nouveaux clients dans le domaine des polymères et fidéliser le portefeuille existant afin d'accroître les ventes sur votre zone. Conseil technique : Analyser les besoins techniques des clients (choix du type de polymère, contraintes d’utilisation, normes applicables) et proposer des solutions sur mesure en s'appuyant sur votre expertise en matériaux polymères. Présentation de solutions : Préparer et réaliser des présentations techniques, des démonstrations ou des essais produits chez le client pour mettre en avant les caractéristiques et avantages des polymères proposés par l’entreprise. Négociation commerciale : Élaborer les offres commerciales et négocier les termes des contrats – tarifs, volumes, conditions de paiement, délais de livraison – en veillant à concilier les intérêts du client et de l'entreprise. Suivi de projet : Assurer le suivi des projets clients depuis l’identification du besoin jusqu’à la livraison et l’intégration du produit. Coordonner les actions avec les équipes internes (R&D, production, qualité, logistique) pour garantir le respect des spécifications techniques et des délais. Support après-vente : Garantir la satisfaction client sur le long terme en fournissant un support technique après-vente réactif. Cela inclut le diagnostic et la résolution des problèmes d’application ou de qualité que pourraient rencontrer les clients, ainsi que le traitement des réclamations le cas échéant. Veille et reporting : Assurer une veille du marché active sur le secteur des polymères (nouvelles technologies, tendances, évolution de la demande, concurrents) et remonter les informations pertinentes à la direction. Produire également un reporting régulier de votre activité commerciale (planning des visites, comptes rendus, suivi des ventes, prévisions) afin de suivre les objectifs et d’orienter la stratégie. Compétences techniques spécifiques liées aux polymères Connaissance des polymères : Maîtrise approfondie des différentes familles de polymères (cationique/anionique, poudre/émulsion) disponibles sur le marché français. Connaissance du marché et des acteurs : Bonne connaissance des marchés utilisateurs et de leurs spécificités, ainsi que du positionnement concurrentiel. Caractérisation et tests : Maîtrise des techniques de test laboratoire et industriel pour évaluer la performance et la conformité des solutions par rapport aux cahiers des charges clients. Communication technique : Capacité à comprendre et expliquer les résultats d’essais à une clientèle technique et/ou non-technique (département Achats) Résolution de problèmes : Aptitude à diagnostiquer et résoudre des problèmes techniques liés aux matériaux polymères chez les clients (changement d’effluent, incompatibilité matériau/procédé, problèmes de tenue en service). Savoir mobiliser vos connaissances pour recommander des ajustements de formulation ou de paramètres afin d’améliorer les résultats. Profil recherché: Formation et expérience requises : · Diplôme d’ingénieur ou Master (Bac+5) en Chimie, Chimie des polymères, Science des matériaux ou discipline scientifique équivalente. Une spécialisation en polymères : floculants organiques pour le traitement des eaux est vivement souhaitée. Une formation commerciale complémentaire (école de commerce, MBA) peut être un atout mais n’est pas obligatoire si la fibre commerciale a été développée sur le terrain. · Expérience : Expérience professionnelle significative en milieu industriel polymère (5 ans minimum). Une expérience réussie dans un rôle technico-commercial B2B est attendue. À défaut, une expérience technique (R&D, procédés, qualité) dans l’industrie des polymères combinée à une forte appétence pour le commerce peut convenir. · Connaissance du secteur : Bonne connaissance de l’écosystème industriel lié aux polymères : marchés et applications, principaux acteurs du secteur, enjeux actuels.