Descriptif du poste: En tant que Responsable Commercial H/F, vous êtes en charge du développement des ventes de la société sur la Région Méditerranée. Vos missions comprennent notamment : Développement commercial * Définir la stratégie commerciale en lien avec la direction, en tenant compte des enjeux du photovoltaïque et de l'IRVE. * Identifier, cibler et prospecter les clients potentiels dans les secteurs clés (industrie, immobilier, tertiaire, logistique, construction, collectivités.). * Assurer une veille active sur les appels d'offres et les projets émergents. * Concevoir des offres technico-économiques incluant étude de faisabilité, définition de la solution technique, chiffrage, et rédaction des propositions. * Mener les négociations jusqu'à la signature du contrat, en assurant un accompagnement personnalisé du client. Management d'équipe * Encadrer et animer une équipe composée d'ingénieurs commerciaux et de collaborateurs en développement commercial. * Identifier les besoins en recrutement, intégrer et former les nouveaux arrivants. * Assurer le suivi de l'activité (reportings, indicateurs de performance) et organiser les réunions commerciales. * Favoriser la montée en compétence et la cohésion de l'équipe. Profil recherché: Diplômé(e) d'une Grande Ecole d'Ingénieur(e) ou d'une Grande Ecole de Commerce ou d'un niveau de formation équivalent, vous êtes indéniablement attiré(e) par le commerce. Vous disposez de 5 ans d'expérience minimum sur un poste similaire dans le secteur de l'énergie / construction, vous permettant de prendre en charge les dimensions techniques et commerciales inhérentes au poste. Curieux et touche à tout, vous êtes capable de vous former et de vous adapter pour aborder en permanence de nouvelles problématiques techniques. Vous avez un goût prononcé pour la transmission, le partage d'expériences et le travail en équipe. Vous recherchez le challenge et vous souhaitez vous voir rapidement confier des responsabilités.