Descriptif du poste: Elaborer la Politique Commerciale : * Concevoir, mettre à jour, enrichir et animer le plan de développement suivi les axes de la Direction. * Elaborer le planning de développement, en collaboration avec la Direction/Plan de prospection et être le garant de sa mise en œuvre. * Négocier les contrats, les renouvellements, les indexations annuelles et l’ensemble des aspects contractuels de la relation. * Suivre et animer les contrats grands comptes. * S’assurer semestriellement de la satisfaction des clients et coordonner les plans de progrès avec les Opérations en transversal. * Prendre les rendez-vous téléphoniques et effectuer les entretiens Commerciaux. Gérer le développement Commercial : * Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise. * Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats. * Participer à des salons, des conférences à toutes manifestations de présentation externe. Assurer le développement Commercial : * Etablir les devis pour les différents marchés ou appels d’offres en lien avec le Bureau d’Etudes et Innovations. * Effectuer une veille régulière des appels d’offres en cours avec les clients. * Mettre en œuvre les démarches de développement suivant les priorités fixées par la Direction. * Concevoir, adapter et renseigner l’outil de suivi des objectifs de développement et des travaux effectués. * Piloter la stratégie de Communication de l’entreprise avec le Responsable Communication. * Garantir la rentabilité financière des dossiers. * Intervenir auprès des Opérations et la Direction. * Garantir le respect des rituels d’Animation Clients (Hebdo, trimestriel, semestriel, annuel) Piloter et mettre en œuvre la Politique Commerciale : * Diriger et animer la force Commerciale : Accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseil régulier sur l’approche commerciale auprès des clients. * Mettre en place et suivre un véritable plan de prospection. * Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales. * Organiser les liens avec les autres Directions de l’entreprise. * Prévoir des réunions régulières avec son équipe. Profil recherché: * Diplômé(e) d’une formation supérieur Bac+5 (Ingénieur, école de commerce) * Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans le transport et logistique * Vous justifiez d’une expérience significative sur des fonctions commerciales * Vous êtes rigoureux(se), proactif(ve) et doté(e) d’un excellent sens de l’organisation * Vous avez une bonne maitrise des outils bureautiques (Pack Office) et des bonnes capacités rédactionnelles.