- DESCRIPTION GÉNÉRALE DU POSTE Dans le cadre de sa croissance, Vaultys ouvre un nouveau poste de Commercial(e) B2B pour développer son portefeuille clients en France, avec un focus sur la région Grand Est et les territoires frontaliers (Belgique, Luxembourg, Allemagne). Vous serez acteur clé de l’expansion commerciale, avec des perspectives d’évolution rapides au sein d’une équipe passionnée, agile et ambitieuse ! ---------------------------------------- - PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS * Identifier et approcher les PME / ETI sensibles à la cybersécurité (défense, santé, industrie…) * Présenter la suite logicielle et valoriser ses atouts auprès des prospects * Identifier des relais de commercialisation (ENS, partenaires…) * Négocier des contrats d’abonnement adaptés aux besoins clients * Assurer le lien avec les DSI, RSSI et DPO pour une intégration fluide * Participer à des salons professionnels, conférences et événements du secteur * Suivre et remonter les indicateurs de performance commerciale aux fondateurs * Contribuer à la stratégie de développement commercial avec l’équipe marketing ---------------------------------------- ‍ - PROFIL RECHERCHÉ Formation & expérience : * Expérience de 2 à 5 ans en vente B2B dans des environnements technologiques * Connaissance ou sensibilité forte à la cybersécurité ou aux solutions IT * Réseau professionnel existant dans les secteurs cibles : un vrai plus ! Compétences & soft skills : * Maîtrise des outils CRM & process de vente complexes * Aisance à vulgariser des solutions techniques auprès de décideurs * Esprit entrepreneurial, adaptable et orienté terrain * Intelligence relationnelle, sens de l’écoute et pédagogie * Capacité à inspirer confiance et à proposer des solutions concrètes ---------------------------------------- - INFOS PRATIQUES * Localisation : Strasbourg ou Remote avec déplacements ponctuels dans la région Grand Est (et pays limitrophes) * Contrat : CDI ---------------------------------------- - SALAIRE ET AUTRES AVANTAGES * Rémunération attractive : fixe + variable ( 15 % ) * Tickets restaurant, prise en charge du pass navigo ou équivalent local * Télétravail partiel possible * Ordinateur, téléphone, et tous les outils pour performer dans vos missions * Équipe bienveillante et ambitieuse, environnement startup stimulant ---------------------------------------- - PROCESS DE RECRUTEMENT * Entretien de préqualification (15 min) avec notre équipe * Entretien approfondi (30 min) avec le recruteur * Rencontre avec les fondateurs * Mise en situation ou étude de cas (selon profil)