Descriptif du poste: Votre mission * La mission principale du Responsable des Ventes CHR France est d’animer le réseau France constitué de 80 Représentants et Agents multicartes dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise * Vous participez à l’élaboration de la stratégie et de la politique commerciale France * Parallèlement, vous prospectez en direct de nouveaux Grands Comptes * Vous établissez les budgets et vous êtes garant des résultats tant quantitatifs que qualitatifs de votre périmètre dont vous assurez un reporting constructif, précis et régulier à la Direction de l’entreprise * Très présent sur le terrain (50% du temps), vous accompagnez les commerciaux dans leurs tournées clients, organisez les conventions de vente, participez à des salons professionnels, animez des dégustations chez les clients * Vous communiquez, informez, expliquez, motivez, formez, faites passer les messages clés en faisant partager à vos interlocuteurs les valeurs qui font le succès de l’entreprise, sens de l’humain, travail, loyauté, excellence Notre offre Ce poste, basé à Bordeaux, s’adresse à des managers junior ou à des commerciaux confirmés développant un réel potentiel d’encadrement et souhaitant évoluer vers la fonction. Prise de fonction souhaitée : fin août 2025 Profil recherché: Votre profil * De formation supérieure technique ou commerciale, vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans la commercialisation de vins et de spiritueux, en CHR et cavistes, sur le marché français tant auprès d’indépendants que de Grands-Comptes * Une excellente connaissance du marché des spiritueux, particulièrement du whisky (whisky specialist) est indispensable * Une bonne connaissance des vins pourrait être un plus * Une pratique des Grands Comptes (et un portefeuille) serait appréciée * De manière générale, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles (ouverture, écoute, savoir-vivre, humilité mais aussi exemplarité et capacité d’entraînement), vos qualités commerciales (dynamique globale, sens de la représentation, sens du service, créativité dans l’apport de solutions, qualités de négociateur, capacités à fidéliser vos clients) votre sens des responsabilités, vos qualités de gestionnaire (organisation, structuration, planification, budget), votre goût pour le travail bien fait et votre capacité à vous inscrire dans la durée. Vous êtes à l’aise avec l’informatique et avec ce qui de manière générale touche au digital