Descriptif du poste: Le Business Developer est en charge de la prospection et de la gestion d'un portefeuille de client plutôt axé grands comptes, sur l'ensemble des services proposés par SOLEDIS. A ce titre, le/la Business Developer : * connaît l'offre SOLEDIS, dans son positionnement et ses éléments structurants, * connaît la méthode commerciale SOLEDIS, * coordonne les actions de prospection et de visibilité sur sa zone géographique (avec le service communication, la gestion commerciale, et services extérieurs), * analyse le potentiel du prospect / client sur les solutions SOLEDIS et est capable de s'engager sur la visibilité opérationnelle, * conduit les dossiers commerciaux, si besoin en s'appuyant sur les équipes techniques, * défend son projet et conclut la vente, A titre complémentaire, comme chargé de compte, il/elle suit l'évolution des projets vis-à-vis des clients, sans se substituer aux interactions opérationnelles entre les équipes et le client. Il/elle assure les ventes récurrentes et additionnelles sur le compte par une liaison régulière. Ciblage de la prospection : * PME et ETI * Codes NAF : industrie, négoce, distribution B2B ou B2C CSP+ * Zone Bretagne et IDF Moyens : * Portefeuille client * Leads entrants (campagnes inbound) * Salons régionaux (2 à 3 / région) Profil recherché: Issu d'une formation de niveau Bac+5, et possédant une expérience comme commercial dans le domaine de l'IT, idéalement chez un éditeur de logiciel, une ESN ou une agence Web. Compétences requises : * Expérience en environnement e-commerce ou ERP ou intégration cloud > 5 ans * Force de prospection directe et indirecte, * Capacité à conduire commercialement des dossiers techniques et à négocier des sujets stratégiques clients, * Reporting et analyse de situation commerciale * Goût pour le travail en équipe, * Sens de la relation client Si vous êtes passionné par le développement commercial, avez un esprit d'initiative et êtes prêt à relever de nouveaux défis, nous serions ravis de recevoir votre candidature. Postulez dès maintenant pour rejoindre notre équipe dynamique !