Descriptif du poste: Rattaché au Chief Sales Officer, vos missions sont les suivantes (non limitatives) : * Vous êtes chargé d'identifier, en lien avec la Direction Générale et le Chief Sales Officer, les grands groupes cibles prioritaire. * Vous prenez contact avec les principaux stakeholders (Grands comptes principalement) au sein de ces groupes afin de les cartographier et d'établir une stratégie de développement pour chacun d'eux. * Vous identifiez toutes les opportunités business au sein de ces cibles prioritaires et travailler en coordination étroite avec l'équipe « Vente Nouvelle » pour transformer ces opportunités, * Vous mettez en place, en lien avec la Direction Marketing, un plan de communication et de promotion auprès des secteurs prioritaires (salons, évènements dédiés, webinaires, interviews dans la presse spécialisée, .) * Vous identifiez les principaux pays cibles en Europe et évaluerez le potentiel business et les moyens de le réaliser. Profil recherché: Vous avez déjà évolué sur un poste similaire dans le monde de l'édition de logiciel B2B.Vous avez plus de 10 ans d'expérience commerciale dans la vente complexe de solutions logicielles destinées aux Grands Comptes (industriels idéalement).Vous êtes habitués à travailler dans un environnement matriciel et international.Orienté résultats, vous avez de solides compétences analytiques avec une capacité à travailler sur des plans d'affaires, qu'il soit au niveau d'un client, d'un partenaire voir du développement d'un nouveau pays.Ce poste est situé en région lyonnaise ou en région parisienne et nécessite des déplacements réguliers en France et en Europe.Un Anglais courant est impératif pour ce poste.