Descriptif du poste: DESCRIPTIF DES MISSIONS DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL& PROSPECTION * Définition et mise en œuvre de stratégies de prospection multi-canaux (terrain, digital, réseautage). * Identification et qualification de prospects à fort potentiel. * Développement du portefeuille clients et conversion des leads en opportunités commerciales.  GESTION & FIDÉLISATION CLIENTS * Construction et entretien d'une relation de confiance avec les clients. * Suivi régulier des besoins clients et anticipation des renouvellements d'appels d'offres. * Mise en place de stratégies de cross-selling et upselling.   NÉGOCIATION & GESTION DES OFFRES * Rédaction et présentation de propositions commerciales. * Négociation des contrats et suivi jusqu'à la signature. * Reporting régulier des performances commerciales et ajustement des stratégies.  REPRÉSENTATION & COMMUNICATION * Participation à des événements, professionnels et conférences. * Réalisation de présentations commerciales et représentation de l'entreprise auprès des décideurs.. Profil recherché: CONNAISSANCES ET SAVOIR FAIRE Formation Bac+5 en école de commerce ou équivalent. Expérience confirmée en développement commercial BtoB. Connaissances en gestion d'appels d'offres et négociation commerciale. Capacité à analyser un marché et à identifier les opportunités de croissance. SAVOIR-ÊTRE * Aisance relationnelle * Sens de l'écoute * Réactivité * Organisation * Rigueur * Résilience * Autonomie * Leadership COMPÉTENCES TECHNIQUES/OUTILS EXCEL Logiciel de type CRM