POSTE : Responsable de Ventes Btob H/F DESCRIPTION : Finalité du poste : * Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal. * Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d'atteindre le niveau de compétences et performance attendu. Missions principales : * Proposer et mettre en oeuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de vente * Répondre aux objectifs fixés par l'entreprise en matière de croissance du chiffre d'affaires et du Parc client * Etre garant du respect des directives et instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de l'équipe qu'il supervise * Orchestrer localement les interactions avec les services clients, formateurs, experts produits et Data Marketing * Accompagner et former les équipes aux évolution métiers : offres, processus/outils et démarches clés) * Assurer la prévision et le suivi des ventes, réaliser le reporting de l'activité de son équipe auprès du Directeur de Vente Régional * Contribuer à la négociation de contrats importants et négocier lui-même auprès de certains clients * Assurer un suivi des évolutions des clients et de son marché local (veille active du secteur d'activité et de la concurrence) * Contribuer à la segmentation et à l'allocation du portefeuille par sa connaissance du terrain * Etre en soutien permanent de ses équipes pour la négociation des contrats PROFIL : Profil : Formation Bac +2 minimum 4 à 5 ans d'expérience commerciale Expérience en management commercial Compétences / Aptitudes clés attendues : * Connaissance de l'écosystème web/mobile, GAFAM et des solutions de communication digitales * Capacité à organiser et piloter l'activité (Autonomie dans l'organisation et la gestion de son temps) * Capacité à développer les compétences et l'engagement de ses collaborateurs (écoute, culture du feedback, coaching, ) * Maîtrise des techniques de vente et de communication * Qualité relationnelle et compréhension des situations * Bonne maîtrise de soi, prise de recul et de décision adaptée * Orientation Client / Sens du résultat #LI-ML1