Descriptif du poste: Ce que nous allons accomplir ensemble   Chez Aqsone, nous sommes convaincus que l'Intelligence Artificielle est une révolution en marche. Notre ambition est d’intégrer l’IA au cœur de l’industrie, au service du progrès et de l'humain.    Ce qu'on vous propose  En tant que Responsable Commercial(e), vous serez un pilier stratégique de notre croissance, directement rattaché(e) à la Direction Générale.  Vous dirigerez et structurerez l’équipe commerciale en place. Ensemble, vous contribuerez activement au développement de notre portefeuille grands comptes, dans la vente de solutions complexes et sur mesure.   Vos missions :  * Structuration et évolution de la stratégie commerciale * Implication active dans la prospection outbound de nouveaux clients  * Développement et foisonnement du portefeuille de grands comptes industriels * Pilotage du cycle de vente dans son intégralité (prospection, qualification, compréhension du besoin, identification de la solution adaptée avec l’appui des équipes techniques, rédaction de la proposition commerciale, négociation et closing) * Management, coaching et animation de l’équipe commerciale * Animation de l’inbound (salons, conférences, webinaires, partenariats stratégiques …)   Pourquoi nous rejoindre ?  Nos valeurs ? * La créativité  * La curiosité  * La solidarité * La convivialité  * L'excellence    Les + du poste :  Position Stratégique  * Position stratégique au comité de direction  * Autonomie & proximité direction  * Management direct d'une équipe en croissance    Cadre de Travail  * Environnement tech & innovant  * Télétravail 2 jours / semaine  * Formation continue IA  * Culture de l’innovation    Package  * Type de contrat : CDI (poste ouvert aux personnes en situation de handicap) * Rémunération fixe : à partir de 55 k€ et en fonction du profil * Variable sur objectifs : de 20%, déplafonné  * Avantages sociaux * Intéressement * Mutuelle performante prise en charge à 80%  * Prévoyance prise en charge à 100% * Prime vacances * Titres restaurant * RTT * Prime de mobilités durables (vélo)    => Cochez presque toutes les cases, votre profil nous intéresse ! Rejoignez-nous !  Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si...  ✔️ Vous avez minimum 8 ans d'expérience en vente B2B ✔️ Vous avez un profil chasseur ✔️ Vous maîtrisez le cycle des ventes complexes de solutions sur mesure ✔️ Vous savez dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau ✔️ Vous avez une expérience prouvée en management d'équipe commerciale   ✔️ Vous avez de l’appétence pour l’innovation, la tech et le digital    ✔️ Vous avez un niveau Bac+5 ou équivalent par votre expérience ✔️ Vous maîtrisez l’anglais professionnel   Ce qui peut faire la différence… * Connaissance des enjeux des secteurs de l’aéronautique, la défense et le spatial * Maîtrise des processus industriels (achats, manufacturing, qualité…)  * Expérience dans la vente de solutions digitales / IA