Descriptif du poste: Rattaché à la Direction Commerciale, vous serez chargé du développement d'un portefeuille de comptes stratégiques. Vos principales missions : * Négocier les accords annuels avec les centrales nationales (GSB / GSA / LISA jardineries / négoces matériaux), * Définir et piloter les plans d'actions par enseigne : référencement, mise en avant, animations, opérations promotionnelles, * Co-construire l'offre avec les équipes internes (marketing, logistique, R&D, ADV.) * Suivre la performance, gérer les prévisions de ventes et garantir la rentabilité de chaque compte, * Participer aux appels d'offres et aux temps forts de la relation client (salons, bilans, etc.) * Reporter vos actions au sein du CRM. Description non exhaustive. Profil recherché: Vous êtes issu d'une formation supérieure type école de commerce. Depuis 3 ans ou plus, vous évoluez dans un rôle de compte-clé ou responsable enseigne, dans un environnement technique (idéalement jardinage, bricolage, outillage, équipements de la maison). Vous savez négocier des accords en centrale avec des interlocuteurs exigeants. Vous êtes à l'aise dans les cycles longs, les mécaniques de référencement, la gestion des remises complexes. ⚡ Ce qui vous caractérise : * Un esprit entrepreneur, tourné résultats, mais aussi qualité de service * Un bon mix entre réflexion stratégique et énergie terrain * Une vraie culture du partenariat, capable d'embarquer autant les clients que les équipes internes * Une attention naturelle à la performance, à l'efficacité opérationnelle, et à la clarté des échanges Déplacements réguliers Siège basé en périphérie de Marseille - env 1j de présence par mois Anglais professionnel (niveau B1 minimum)   Ce que le client vous propose : * Un CDI - statut cadre * Une rémunération globale selon profil entre 60k€-62k€ de fixe + variable de 8k€ * Une participation aux résultats de l'entreprise au global * Une mutuelle prise en charge à 100% pour toute la famille * Un véhicule de fonction confortable 5 places. * Un plan d'intégration avec une formation initiale et continue.