Descriptif du poste: Sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, vous êtes garant de la performance commerciale des équipes rattachées à plusieurs établissements d'enseignement supérieur. Vous encadrez, animez, faites monter en compétence vos équipes, tout en assurant une exécution rigoureuse des process et une culture du résultat sur chaque site. Vos responsabilités incluent notamment : - Définition et suivi des objectifs commerciaux individuels et collectifs - Animation quotidienne des équipes (warm-ups, points intermédiaires, bilans) - Suivi rigoureux des indicateurs de performance (productivité, conversion, qualité du discours, etc.) - Encadrement et accompagnement des collaborateurs : formation initiale, coaching terrain, plans d'action - Garantie de l'application des process commerciaux (CRM, argumentaires, reporting) - Coordination avec les équipes marketing, digitales et call center pour optimiser la performance globale - Identification et diffusion des best practices au sein du réseau Profil recherché: - Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions de management commercial - Expérience réussie dans des environnements orientés performance : centres d'appel, vente de services, BtoC, retail, formation. - Très à l'aise avec le pilotage par les KPIs, l'animation de challenges et le coaching - Leadership de proximité, capacité à embarquer des équipes dans l'action - Organisation, exigence, rigueur et forte culture du résultat - La connaissance du secteur de l'enseignement supérieur est un atout, mais pas un prérequis Ce poste est fait pour vous si. - Vous êtes un manager commercial expérimenté, capable de piloter la performance sur plusieurs sites - Vous avez le goût du terrain, des chiffres et de l'action - Vous cherchez un rôle où vos résultats auront un impact direct, avec de vrais leviers pour agir - Vous aimez les environnements où l'on vous fait confiance, mais où l'exigence est élevée