Descriptif du poste: Votre rôle Vous occupez un rôle clé dans le développement commercial, avec une forte orientation conquête. Commercial de terrain, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, en lien étroit avec les équipes techniques. Vos missions * Développer l'activité par une prospection active et structurée * Analyser les besoins clients et concevoir des solutions IT pertinentes et différenciantes * Porter la proposition de valeur, argumenter, lever les objections et sécuriser les décisions * Coordonner les échanges avec les équipes techniques et projets pour garantir la qualité des engagements * Développer des relations solides avec les partenaires éditeurs et constructeurs * Assurer une veille technologique continue pour renforcer la qualité du conseil * Contribuer directement à la performance commerciale et à la réussite des projets clients Profil recherché: * Minimum 5 ans d'expérience en commerce, ingénierie commerciale ou consulting IT * Formation Bac+3 à Bac+5, idéalement en informatique, réseaux, cloud ou télécoms * Solide compréhension des environnements IT (infogérance, services managés, cloud, infrastructures) * Excellente capacité relationnelle et sens de la négociation * Forte autonomie, organisation et rigueur * Esprit d'équipe et posture de conseil * Profil chasseur, avec un vrai goût du résultat, de la performance et du closing