Description du poste : En tant que Responsable de Zone Amérique Latine, vous serez le pilier de notre développement commercial sur un territoire clé, allant du Mexique à l'Ushuaia. Votre mission: fidéliser et développer un portefeuille de distributeurs existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités pour renforcer notre positionnement.***Piloter la relation commerciale avec nos distributeurs : prise de commandes, suivi des stocks, respect des politiques de marge. * Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes (Bolivie, Guyana, Suriname, Uruguay, Paraguay, Brésil.). * Collaborer avec l'équipe business development pour qualifier et ouvrir de nouveaux marchés (Argentine, Chili, Colombie, Équateur). * Participer activement au recouvrement des paiements, en lien avec l'équipe finance. * Analyser le marché pour identifier les meilleurs distributeurs et anticiper les tendances concurrentielles. * Voyager en Amérique latine (2 déplacements/an minimum) pour renforcer les relations clients et prospecter de nouveaux partenaires. Localisation : Bordeaux (idéal) ou Paris. Description du profil : Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) et passionné(e) par les défis internationaux, avec :***Une connaissance approfondie du marché latino-américain. * Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans l'électroménager, la climatisation ou des secteurs connexes. * Un excellent relationnel et une capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (directions générales, responsables achats). * Une maîtrise courante de l'espagnol et de l'anglais (portugais apprécié). * Un esprit stratégique et analytique, pour transformer des données marché en actions commerciales gagnantes. * Une forte autonomie et un sens du collectif, pour évoluer dans un environnement dynamique et exigeant.