En tant que Responsable commercial Grands Comptes H/F, vos principales missions seront les suivantes : - Faire croitre le chiffre d'affaires sur le segment d'activité concerné par la recherche de nouveaux clients et le développement du portefeuille de clients existants - Identifier et générer des nouvelles opportunités sur les segments définis, par la mise en place d'actions commerciales et marketing y compris des présences salon. - Visiter les clients finaux potentiels pour promouvoir les solutions de charge d'IES. - Ecouter et comprendre et rapporter en interne les besoins et les contraintes des clients pour adapter au mieux l'offre de l'entreprise. - Cartographier l'organisation des comptes ciblés en identifiant les décideurs clefs par département. - Vendre et négocier les contrats cadres. - Estimer les ventes à venir avec précision et renseigner le CRM (Pipedrive) de l'ensemble des contacts et affaires en cours - Proposer, participer et animer avec l'équipe marketing les actions commerciales approuvées- De formation BAC+5 (Ecole d'ingénieur, université), 5 ans d'expérience minimum. - Aisance relationnelle - Force de proposition - Rigueur et de précision - Connaissance des Techniques commerciales et Droit commercial - Bonne compréhension des problématiques techniques Rémunération brute annuelle à partir de 60 k€  (fixe + variable) à définir selon profil, Tickets repas 9 euros, mutuelle famille, Véhicule de fonction.