Description du poste : Votre rôle Vous intervenez comme chasseur(se) de comptes stratégiques , avec une approche résolument consultative , orientée compréhension des enjeux clients, création de valeur et construction de relations durables. Votre mission ne consiste pas à vendre un produit standard, mais à accompagner vos clients dans des projets complexes , à forts enjeux techniques, organisationnels et économiques. Vos missions principales * Identifier, prospecter et développer des comptes grands comptes et multi-sites * Analyser les environnements clients, cartographier les décideurs et comprendre les processus d'achat * Mener des cycles de vente longs et structurés , en mode projet * Construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes techniques et opérationnelles * Négocier des contrats à forte valeur ajoutée * Développer et fidéliser un portefeuille stratégique * Assurer un reporting qualitatif et quantitatif de votre activité Secteurs cibles (ou connexes) Les candidatures issues des environnements suivants seront particulièrement étudiées :***Sécurité électronique / courant faible (vidéosurveillance, contrôle d'accès, intrusion) - apprécié mais non exclusif * Industrie / sites sensibles / process industriels * Logistique, plateformes, supply chain * Grande distribution, retail, multi-sites * Énergie, GTB, automatismes, télécoms, IT, solutions techniques B2B La connaissance du marché de la sécurité électronique est un plus , mais pas un prérequis si vous maîtrisez la vente consultative en environnement technique. Conditions proposées * Statut Cadre - CCN Métallurgie (G13) * Rémunération attractive : à partir de 55 K€ annuel (38,5 K€ fixe + variable) * Véhicule de fonction, carte carburant, badge autoroute * Forfait jours (218 jours) * Déplacements réguliers en France * Poste basé en Côte-d'Or - pas de télétravail Description du profil : Le profil recherché * Expérience confirmée en vente B2B grands comptes ou comptes stratégiques * Approche chasseur , orientée développement, prospection et conquête * Solide culture de la vente consultative et des environnements complexes * À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (directions, achats, exploitation, sécurité, IT.) * Capacité à comprendre rapidement des solutions techniques et à les traduire en bénéfices clients * Autonomie, rigueur, ténacité et sens du résultat * Mobilité sur Bourgogne, Franche-Comté et Nord Lyonnais . Compétences clés recherchées * Prospection grands comptes * Vente consultative B2B * Cycle de vente long * Négociation complexe * Comptes stratégiques / multi-sites * Environnement technique / solutions à valeur ajoutée * Industrie / logistique / retail / services