Description du poste : Votre mission***Redynamisant la prospection : plus de temps chez les clients, avec un objectif clair : +30 % de visites terrain en 12 mois. * Ciblant les secteurs sous-exploités : logistique automatisée en Normandie, industries pharmaceutiques en Île-de-France, ou encore les distributeurs techniques pour élargir notre couverture. * Formant vos 9 commerciaux à une approche "hunter" : techniques de chasse, argumentaires percutants, et optimisation des tournées pour maximiser l'impact. * Pilotant des grands comptes stratégiques en signant des contrats-cadres et en développant des solutions sur mesure. * Harmonisant les relations avec les distributeurs pour maximiser les synergies . Vos défis concrets ?***Augmenter le CA par commercial * Conquérir 15 à 20 % de nouveaux clients d'ici 2 ans, avec un taux de conversion de 30 % (contre 20 % aujourd'hui). * Négocier avec des distributeurs pour sécuriser des marges et élargir notre présence indirecte. Description du profil : Chez nous, un Directeur des Ventes est un leader terrain, un stratège, et un ambassadeur de l'innovation industrielle .***Vous avez un diplôme technique (BTS/DUT idéalement en automatismes, électrotechnique, mécanique ou informatique industrielle.) ou une expérience avérée dans la vente de solutions complexes (robotique, capteurs, Industrie 4.0.). * Vous maîtrisez les enjeux des industriels * Vous connaissez les secteurs clés que nous ciblons : automobile, agroalimentaire, pharmaceutique, ou logistique * 3 à 5 ans minimum en management d'équipes commerciales itinérantes , avec un track record conquête (nouveaux comptes, développement de CA). * Une expérience en gestion de canaux indirects (distributeurs, revendeurs) serait un atout. Vos qualités humaines et opérationnelles***Vous embarquez vos équipes dans une dynamique offensive, avec un équilibre entre empathie et fermeté . * Vous aimez conquérir de nouveaux marchés , sans négliger la fidélisation des comptes existants. * Votre anglais courant (B2 minimum) vous permet d'interagir avec nos équipes européennes et de saisir des opportunités à l'export.