RESPONSABILITÉS : 𝐋𝐞 𝐑𝐨̂𝐥𝐞 : Commercial Full-Cycle - Chasse et Closing Ce rôle est 100% orienté sur la conquête pour lancer notre ATS. Vous êtes un profil chasseur qui construit son pipe de A à Z. • Chasse Active Prioritaire : Vous êtes responsable de la prospection active (cold call) pour générer de nouvelles opportunités. Vous êtes attendu(e) sur 100% de la chasse. • Vente Full-Cycle & Cycle Long : Vous assurez l'intégralité du cycle de vente, du premier contact au closing, sur des cycles complexes (plus de 3 mois). • Pilotage de la Vente Complexe : La maîtrise de la découverte est clé. Vous devez analyser la maturité des clients face au changement et piloter le prospect pour closer les deals. • Cible : PME / ETI (Small et Mid Market), principalement des entreprises de 100 à 500 salariés, équipées ou non d'un ATS. • Support Leads : Des RV R1 sont fournis par un prestataire et vous travaillerez également sur des fichiers de prospects qualifiés. Votre mission principale est de faire de la chasse pour atteindre 20 RV R1 par mois. PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un profil avec une maîtrise de la découverte et un état d'esprit de vente complexe pour un panier moyen à 10 K€. • Expérience : 3+ ans d'expérience en vente de logiciel (SaaS). • Compétences : À l'aise avec la chasse, la structuration d'un cycle long et le closing [citation implicite du post]. • État d'esprit : Proactif, capable de prendre des responsabilités et de s'approprier le produit. Vous savez adapter le processus de vente en fonction du produit. 𝐏𝐚𝐜𝐤𝐚𝐠𝐞 • Rémunération (Total 60 K€) : 40k fixe + 20k variable. • Variable : Déclenché dès le 1er euro, déplafonné, linéaire sur la prise de commande et le pluriannuel. Payé au fur et à mesure chaque mois. • Période d'intégration : Objectifs qualitatifs sur les 3 premiers mois (RV, plan de vente, etc.). 𝐈𝐧𝐟𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐚𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 • Localisation : Idéalement Lille, ouvert au télétravail (TT). • Équipe : Vous rejoignez une équipe de 3 commerciaux. • Processus de recrutement : 1. Rendez-vous avec moi, Antoine consultant spécialisé dans le recrutement de commerciaux dans la tech • . 2. Entretien avec le directeur commercial puis avec le directeur général • 3. Prise de références. 𝐔𝐧 𝐩𝐥𝐮𝐬 Avoir déjà une présence ou une visibilité sur LinkedIn pour générer des opportunités. 𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐜'𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐯𝐫𝐚𝐢𝐞 𝐨𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐞́ Participer au décollage d'un ATS IA native dans un environnement structuré.