RESPONSABILITÉS : Dans le cadre du renforcement de notre organisation commerciale, nous recrutons un(e) Chef des ventes chargé(e) de piloter la performance commerciale terrain sur son périmètre. Véritable manager de proximité, il/elle animera, accompagnera et développera les équipes technico-commerciales itinérantes, dans une logique de résultats durables, de qualité de la relation client et de coopération transverse. Vos responsabilités Décliner et activer la stratégie commerciale • Traduire la stratégie commerciale en plans d'actions opérationnels concrets sur votre périmètre. • Participer à la construction des objectifs (CA, marge, conquête, fidélisation). • Identifier les opportunités de développement et les axes d'amélioration terrain. Manager et animer les équipes commerciales • Encadrer, animer et accompagner les Attachés Technico-Commerciaux (ATC). • Adopter une posture de manager-coach : accompagnements terrain, tournées en duo, feedbacks réguliers. • Fixer des objectifs individuels clairs et piloter leur atteinte. • Développer les compétences commerciales et comportementales des équipes. • Insuffler une dynamique collective orientée performance, client et coopération. Piloter la performance commerciale • Suivre et analyser les indicateurs de performance. • Mettre en place et animer les routines commerciales (réunions d'équipe, points individuels). • Proposer et piloter des actions correctives. • Garantir l'application de la politique commerciale (prix, remises, règles de gestion). Développer la relation client • Accompagner les ATC sur les clients stratégiques et les négociations clés. • Veiller à la satisfaction et à la qualité de la relation client sur votre périmètre. • Gérer ou arbitrer les situations sensibles (litiges, crédits clients), dans le respect des règles internes. Vos indicateurs de réussite • Atteinte des objectifs commerciaux (CA, marge). • Développement et qualité des portefeuilles clients. • Régularité et efficacité des routines commerciales. • Montée en compétences et engagement des équipes ATC. • Satisfaction et fidélisation clients. PROFIL RECHERCHÉ : Profil & posture Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes : • Leadership responsabilisant : vous donnez du sens, structurez et faites progresser vos équipes. • Orientation résultats avec une exigence constructive : rigueur, priorisation, capacité à décider. • Influence et communication : vous savez fédérer, expliquer, embarquer et arbitrer. • Proximité terrain : goût du concret, sens du service, compréhension fine des enjeux clients. • Adaptabilité et amélioration continue : agilité, esprit test-and-learn, envie de progresser. • Esprit de coopération : collaboration fluide avec la Direction Marketing Offre/Achats et l'Exploitation. Poste basé à Colmar. Une voiture de fonction est mise à disposition. Le poste implique de nombreux déplacements régionaux. De formation Bac +2 minimum (commerce), vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire ou équivalent, incluant le management d'équipes commerciales terrain. La connaissance des marchés du négoce de matériaux de construction constituerait un véritable atout pour réussir dans cette fonction.