Descriptif du poste: En tant que Compte Clé National GMS/GSS, vous serez responsable de piloter la stratégie commerciale auprès des enseignes GMS/GSS (Carrefour, Système U, Cultura, etc.) et de développer le chiffre d'affaires de la division. Vos responsabilités : * Stratégie commerciale : Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale, définir les objectifs de vente et identifier des cibles pour développer le chiffre d'affaires. Vous serez moteur pour de nouveaux débouchés (nouveaux produits, PLV...) et pour l'optimisation de la politique tarifaire, * Négociation des accords : Gérer les accords commerciaux nationaux avec les grandes enseignes GMS/GSS et garantir leur application. Vous négocierez la visibilité des produits en magasin (espaces linéaires, broches) et participerez aux salons professionnels, * Animation de la force de vente externalisée : Suivre les performances et partager les objectifs. Vous serez responsable de mettre en place les outils nécessaires (argumentaires, PLV) pour atteindre les objectifs de vente, * Analyse et reporting : Suivre les ventes, ajuster les stratégies en fonction des résultats et assurer un reporting régulier auprès de la direction. Collaborer étroitement avec les équipes marketing et commerciales pour optimiser les performances. Profil recherché: Issu d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans une fonction similaire de Compte Clé en GMS. Vous connaissez parfaitement cet environnement grande distribution et êtes reconnu pour vos qualités de négociateur. Autonome, rigoureux et méthodique, vous savez travailler avec des enjeux d'objectifs et établir des relations de confiance avec vos interlocuteurs. Vous parlez anglais et/ou italien. Vous possédez une expérience de l'accompagnement d'une force de vente externalisée.