POSTE : Sales Manager H/F DESCRIPTION : MISSIONS : * Développement commercial : * Identifier et prospecter de nouveaux clients parmi les promoteurs, foncières, asset managers, bailleurs et entreprises. * Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature des contrats. * Comprendre les besoins spécifiques de chaque client et proposer des solutions adaptées. * Management d'équipe : * Constituer et encadrer une équipe commerciale performante, incluant le recrutement et la formation de nouveaux talents. * Superviser un Sales Junior et des stagiaires SDR, en assurant leur montée en compétences. * Assurer la gestion efficace du CRM (Pipedrive) et analyser les KPIs pour optimiser les performances. * Collaboration transversale : * Travailler en étroite collaboration avec les fondateurs et les équipes produit et marketing pour aligner les stratégies commerciales. * Participer activement à la réflexion stratégique de l'entreprise. PROFIL : PROFIL RECHERCHÉ : * Expérience : * 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial, idéalement avec une connaissance des cibles telles que les foncières tertiaires ou résidentielles. * Expérience préalable dans des entreprises similaires (par exemple, Foodles, Popchef) est un atout. * Compétences : * Excellentes capacités de prospection et de création de nouvelles opportunités. * Maîtrise des outils CRM, notamment Pipedrive (formation possible si nécessaire). * Capacité à analyser les données et à proposer des actions pour augmenter le pipeline commercial. * Qualités personnelles : * Proactivité, esprit d'équipe et adaptabilité. * Ténacité, empathie et capacité à établir des relations durables avec les clients. * Autonomie et sens de l'organisation. INFORMATIONS PRATIQUES : * Lieu de travail : Paris 9e arrondissement. * Télétravail : 1 jour par semaine, flexible. * Rémunération : Salaire fixe entre 60 000 € et 70 000 €, avec un variable déplafonné. * Avantages : * Tickets restaurant de 6,50 € pris en charge à 50 %. * Mutuelle Alan couverte à 50 %. * 38 heures de travail hebdomadaires avec une 6e semaine de congés offerte par l'entreprise. - -- PROCESSUS DE RECRUTEMENT : 1. Entretien téléphonique : Discussion de 15 à 20 minutes pour faire connaissance. 2. Business Case & Manager Fit : Rencontre avec un Team Lead pour un cas pratique de vente et discussion sur vos ambitions. 3. Team Fit : Échange avec des membres de l'équipe Sales et d'autres départements pour découvrir notre quotidien.