iObeya, c'est une aventure qui grandit depuis 20 ans.  Notre secret : un esprit startup, 150 personnes passionnées qui donnent le meilleur d'elles-mêmes dans un environnement de travail épanouissant, construit sur de fortes valeurs humaines et une ambition commune stimulante.    Rejoindre iObeya, c'est participer à un projet d'entreprise en croissance en France et à l'International. C'est travailler dans un cadre dynamique et une structure participative où chacun s'investit dans le développement de la vie de l'entreprise.   En 20 ans, les solutions de Digital Visual Management d'iObeya ont déjà séduit plus de 500 grandes entreprises toutes industries confondues, dans plus de 30 pays et 500 000 utilisateurs quotidiens. iObeya révolutionne la gestion de la performance opérationnelle et de l'amélioration continue dans tous les départements de l'entreprise en donnant aux dirigeants, managers et opérateurs, le moyen de digitaliser les standards et les routines du Lean et de l'Agile. Aujourd'hui, notre objectif est de devenir le leader international de l'Excellence opérationnelle digitale. Le poste : Dans le cadre de notre ambition de forte croissance, nous recherchons un(e) Business Developer Representative Senior, prêt(e) à relever de nouveaux défis et à accélérer l'acquisition de nos futurs clients engagés dans leur transformation digitale et leur quête d'Excellence Opérationnelle. En tant que Business Developer Representative Senior, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d'iObeya, en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques et en posant les bases de relations solides et durables, principalement auprès des acteurs industriels. Contribuer à la croissance d'iObeya en identifiant, qualifiant et générant de nouvelles opportunités business, tout en accompagnant nos prospects dans la découverte de nos solutions et en participant à la structuration d'une démarche de prospection efficace et innovante. Vous serez responsable d'un maillon essentiel du cycle de vente : la génération et la qualification des leads, la prise de contact avec les décideurs stratégiques, ainsi que la collaboration étroite avec les équipes Sales et Marketing pour maximiser l'impact commercial et la conversion. Vos responsabilités : Construire et développer un pipeline d'opportunités qualifiées : identifier les prospects stratégiques, comprendre leurs enjeux industriels et alimenter en continu un pipeline de prospection solide et structuré. Identifier et engager les bons interlocuteurs : détecter les décideurs clés, adapter votre discours à chaque profil et mener des échanges à forte valeur ajoutée pour éveiller l'intérêt autour de nos solutions. Mener des campagnes de prospection multicanal : orchestrer et exécuter des actions ciblées (LinkedIn, email, appels, events') pour générer des opportunités qualifiées auprès de comptes industriels de premier plan. Collaborer en interne : travailler étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Produit pour affiner le ciblage, enrichir les messages de prospection et maximiser l'efficacité des campagnes. Assurer un suivi rigoureux : mettre à jour le CRM (Salesforce), assurer un reporting précis de votre activité et partager vos retours terrain pour contribuer à l'amélioration continue des stratégies d'acquisition. Être force de proposition : participer activement à l'optimisation des outils, méthodes et process de prospection pour renforcer l'impact commercial d'iObeya et structurer l'approche Sales Development. Profil recherché : Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui? Dispose de 5 à 10 ans d'expérience en prospection B2B, idéalement au sein d'environnements Grands Comptes SaaS, tech ou conseil. Maîtrise parfaitement les techniques de prospection outbound et les méthodes de qualification de leads, avec une forte capacité à générer des opportunités à haute valeur ajoutée. Sait développer et entretenir des relations commerciales de qualité, en créant rapidement un climat de confiance avec des interlocuteurs variés, jusqu'aux niveaux décisionnels. Possède une excellente communication, une grande aisance relationnelle et une réelle capacité d'écoute pour comprendre les enjeux des prospects et y répondre efficacement. Fait preuve d'autonomie, de rigueur et d'organisation, avec une capacité à gérer un volume important d'activités tout en garantissant la qualité d'exécution. Démontre un goût prononcé pour la performance, la curiosité et l'amélioration continue, avec un mindset orienté résultats et un fort esprit entrepreneurial. Évolue avec facilité dans un environnement international, avec un anglais courant à l'écrit comme à l'oral, lui permettant d'interagir dans un contexte multiculturel. Maîtrise les outils opérationnels (PPT, Excel, Salesforce?) et adopte une posture proactive, structurée et orientée efficacité commerciale.. Ce qui accompagne votre offre : Participation au capital : actions de l'entreprise Mutuelle 100% prise en c...