RESPONSABILITÉS : Défi RH, cabinet de recrutement spécialisé dans l'emploi des Travailleurs Handicapés recherche, pour un de ses clients du secteur des télécoms, un(e) : Account Manager (H/F) Au sein de la Direction « Entreprises », vous assurez la gestion de votre portefeuille de comptes clients. A ce titre, vos missions principales sont les suivantes : - Développer votre portefeuille clients, - Réaliser des ventes additionnelles et/ou de l'up-selling, - Procéder aux négociations, - Assurer le suivi et le pilotage des projets (définition du besoin, accompagnement, mise en place du projet...), - Maintenir de bonnes relations avec les différents clients et prospects. PROFIL RECHERCHÉ : Titulaire d'un Bac+4/5, vous disposez d'une première expérience sur un poste similaire, en commerce, idéalement dans le BtoB. Doté(e) d'une réelle appétence pour les nouvelles technologies et pour le secteur de l'IT/TELCO, vous êtes sensibilisé(e) aux enjeux commerciaux. Curieux(se) et doté(e) d'un bon sens de l'écoute, vous faites preuve d'adaptabilité. Dynamique et polyvalent(e), vous disposez d'excellentes capacités relationnelles et vous avez le sens de la négociation. Vous aimez échanger avec vos collègues grâce à votre esprit d'équipe. Cette opportunité est à pourvoir en CDI sur Nantes (44). Ref3964