Vous êtes rattaché au Directeur Commercial de votre Business Unit. Véritable chasseur, vous êtes en charge de développer et de maintenir votre chiffre d'affaires sur la Région Ouest.  - Vous prospectez activement les entreprises du secteur dont vous avez la responsabilité et vous fidélisez vos clients actifs en bâtissant une relation de partenariat sur le long terme, - Vous déroulez l'intégralité du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la conclusion des affaires, - Vous identifiez les enjeux stratégiques des clients et des prospects, vous apportez une solution en adéquation avec les problématiques rencontrées, - Vous réalisez un reporting régulier de votre activité et de vos résultats au responsable commercial, - Vous travaillez en étroite collaboration avec les consultants APLICIT pour proposer des solutions adaptées à nos clients. Pour réussir dans vos missions, vous bénéficiez de l'appui de votre responsable commercial, d'un assistant commercial et des équipes techniques internes d'APLICIT. Des déplacements réguliers chez nos clients sont à prévoir. Quelques découchées occasionnelles sont à prévoir. Vous disposez d'une expérience réussie en vente de logiciels et/ou de prestations de services. Au-delà de l'expérience, c'est avant tout votre tempérament de commercial « chasseur » et votre investissement qui vous permettront de réussir dans ce poste. Vous êtes reconnu pour votre sens de la négociation, votre ténacité, votre autonomie et votre organisation. Vous avez le goût du terrain et de la découverte des problématiques et enjeux concrets rencontrés par vos clients et prospects. Une bonne maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, tant à l'écrit qu'à l'oral, afin de communiquer efficacement avec notre éditeur et nos clients. Rémunération fixe et variable (variable non plafonné et payé mensuellement, primes trimestrielles), voiture de fonction , congés supplémentaires après une année d'ancienneté, intéressement, mutuelle et prévoyance de bonne qualité, plateforme d'avantages HelloCSE.