DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen. Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux. Notre client est un industriel qui assure la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions hautes performances destinées aux professionnelles du CHR. Notre client intervient dans le secteur de la restauration, de l'hôtellerie et des métiers de bouche avec des équipements fiables, innovants et respectueux de l'environnement. De la technologie au service, tout est pensé pour garantir une efficacité optimale au quotidien. Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons aujourd'hui un/une RESPONSABLE COMMERCIAL (E) F/H, basé (e) en IDF. En tant que RESPONSABLE COMMERCIAL (E) F/H, vous avez une bonne connaissance du terrain, vous représentez au quotidien la marque et mettez-en oeuvre la stratégie commerciale de notre client. 1/ Vous assurez le développement des ventes à travers plusieurs leviers à actionner. - Promouvoir la vente des produits du Portefeuille jusqu'aux utilisateurs BtoB, - Coordonner les animations et actions promotionnelles en lien avec le service marketing, - Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients : participation à des salons, portes ouvertes, etc..., - Développer le portefeuille de clients, prospects en leur proposant les produits et services adaptés à leurs attentes. - Négocier et appliquer les prix dans le respect de la politique commerciale, - Assurer le suivi commercial des commandes en collaboration avec les services transverses (ADV, logistique...), - Gestion, animation et développement du réseau de revendeur (formation commerciale, tournées communes, promotion des opérations en cours...) - Collaboration avec les équipes techniques pour le développement du réseau de revendeurs et partenaires dans le respect de la stratégie commerciale, - Mise en place et soutien de la politique grands comptes, - Suivi des AO régionaux et rédaction des devis. 2/ Vous suivez les résultats et contrôlez les budgets : - Par une analyse fine des données d'activité, - Un suivi des résultats des clients et en validant l'atteinte des objectifs, - Vous assurez le reporting auprès de la Direction, De formation commerciale ou technique supérieure, vous avez une expérience de 5 ans minimum acquise dans l'univers CHR. Des connaissances complémentaires sur les fabricants/constructeurs pour les clients CHR ou les métiers de bouche, ainsi qu'une connaissance des équipements de grandes cuisines (laverie, cuissons, froid, hygiène, etc...) seront un plus. Votre réactivité, votre qualité d'écoute et votre force de persuasion seront autant d'atouts pour réussir sur le poste. Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial, vous pourrez vous investir dans une équipe à taille humaine qui vous donnera l'opportunité de vous réaliser pleinement au sein d'un groupe international.