Intitulé du poste : Responsable Grands Comptes et Partenariats Lieu : Paris, Fondation Florence (mobilité ponctuelle possible) Type de contrat : CDI / CDD selon profil Temps de travail : Temps plein Le Fonds de dotation Florence - communément appelé Fondation Florence - est un organisme caritatif fondé par Jacques Ittah en 2023. Sa mission : lutter pour l'égalité des chances avec une vision profondément républicaine. Florence accompagne des étudiants brillants issus de milieux défavorisés, pour que leurs origines ne brident jamais leurs ambitions ni leurs chances de réussite. Ces jeunes évoluent dans tous les domaines, au sein des plus grandes écoles de France. La Fondation les soutient à travers des bourses, un entourage sur mesure, un parcours culturel riche, un programme d'événements et un accompagnement dans l'accès aux stages les plus prestigieux. Florence développe des partenariats étroits et suivis dans le temps, avec de grandes entreprises, des écoles d'excellence et des institutions culturelles. Ces partenariats, qu'ils soient financiers, opérationnels (recrutement, mentorat.), ou événementiels, reposent sur une conviction forte : une relation partenariale doit être mutuellement bénéfique et adaptée aux besoins des partenaires. Organisme extrêmement dynamique, Florence s'appuie sur l'énergie d'une équipe soudée, ambitieuse et portée par l'enthousiasme de ses jeunes bénéficiaires. L'ADN de la Fondation est assumé : familial, créatif, convivial, avec un esprit startup très affirmé, fondé sur l'agilité, l'entrepreneuriat, l'initiative, la créativité et l'efficacité. Missions principales : * Développement, animation et fidélisation des relations entreprises partenaires. * Coordination de la levée de mentors et de l'identification d'offres de stages/emplois. * Suivi des partenariats en cours, rédaction de bilans, reporting et planification. * Gestion des relations avec les grands comptes : réponse aux sollicitations, rendez-vous, veille d'opportunités. * Suivi des donations entreprises, mécénats financiers ou de compétences. * Valorisation de l'écosystème partenaire au sein des événements Florence. * Contribution à la stratégie globale d'acquisition et de rétention des partenaires. Rémunération : Selon expérience Formation et expérience : * Bac +4/5, formation école de commerce, sciences politiques ou équivalent. Compétences attendues : * Excellente capacité de communication orale et écrite. * Compétences commerciales : aisance à convaincre, négocier, structurer un partenariat. * Rigueur et sens de l'organisation : gestion de portefeuille, priorisation. * Bonne maîtrise d'un CRM, du pack Office, des outils collaboratifs. * Capacité à fédérer autour d'un projet à impact. Savoir-être : * Goût du challenge, autonomie, prise d'initiative * Intelligence relationnelle, écoute, diplomatie * Capacité de synthèse, de reporting et de problem solving * Esprit d'équipe, fiabilité, bienveillance * Sensibilité aux enjeux sociaux et éducatifs * Minimum 3 ans d'expérience sur un poste similaire (relations entreprises, business development, fundraising, RH ou consulting). * Une expérience dans l'univers associatif, de l'égalité des chances ou de l'éducation est un plus. Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : 32 895,96€ à 60 000,00€ par an Avantages : * Travail à domicile occasionnel Horaires : * Du lundi au vendredi Lieu du poste : Télétravail hybride (75016 Paris) Date de début prévue : 03/07/2025