Notre client est un Groupe Familial Français, acteur majeur de l'Energie et des Ressources Naturelles, qui s'engage depuis plusieurs années dans la transition énergétique et digitale. Présente sur tout le territoire, elle offre un environnement stimulant, des valeurs fortes et des perspectives de développement pour accompagner les nouveaux usages liés à la mobilité électrique.En tant que Responsable Commercial & Grands Comptes - IRVE, vos responsabilités incluront : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale IRVE B2B en lien avec la direction. Identifier, prospecter et développer les clients grands comptes (flottes, entreprises multi-sites, collectivités, acteurs logistiques). Piloter les négociations complexes et co-construire des offres à forte valeur ajoutée (bornes, services, maintenance, financement). Manager et accompagner une équipe de 4 technico-commerciaux IRVE : fixation des objectifs, suivi des KPIs, coaching terrain. Structurer les méthodes commerciales (cycle de vente, CRM, reporting) et développer les compétences des équipes. Superviser le responsable partenariats et définir la stratégie partenariale (installateurs, fabricants, énergéticiens, financeurs). Garantir l'excellence opérationnelle en lien avec l'ADV : fluidité des processus, qualité des offres, satisfaction client. Assurer le reporting régulier à la direction et contribuer à l'élaboration des budgets et prévisions commerciales. Type de contrat : CDI, statut cadre Rémunération : 55 - 65 K€ Fixe Brut Annuel + Bonus+ Vehicule de Fonction électrique Zone de déplacement : nationale Avantages : environnement dynamique, perspectives d'évolution, participation à la transition énergétique