MANAGEMENT ET ANIMATION DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE * Manager, animer et fédérer une équipe de 3 commerciaux sédentaires et insuffler une dynamique de performance * Donner du sens au positionnement de l’entreprise, à ses offres et à ses services * Accompagner les commerciaux dans la montée en compétences : Connaissance du secteur agricole / Compréhension des offres et produits / Amélioration du discours commercial et de la posture de vente * Définir et piloter les objectifs individuels et collectifs ANIMATION ET STRUCTURATION DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALES * Co construire avec le marketing et le Category management les plans d’actions commerciales : Campagnes d’appels sortants (ciblage clients, timing, offres, discours) / Campagnes commerciales et de fidélisation * Être force de proposition sur les campagnes commerciales et les leviers de développement du chiffre d’affaires * Piloter et suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI) * Superviser la gestion et le suivi des leads commerciaux : devis, demandes entrantes, paniers abandonnés * Structurer, formaliser et améliorer les process commerciaux, méthodes de vente et politiques commerciales DÉVELOPPEMENT ET ANIMATION DES GRANDS COMPTES Les grands comptes et apporteurs d’affaires représentent environ 18 % du chiffre d’affaires, et constituent un levier clé de croissance. * Prospecter et développer de nouveaux grands comptes et apporteurs d’affaires * Animer et développer le portefeuille existant * Construire des relations durables et stratégiques * Rédiger des offres commerciales et réponses aux appels d’offres PROFIL RECHERCHÉ * Formation agricole, ingénieur agronome ou fort intérêt pour le secteur agricole * Bonne connaissance du marché agricole, de ses acteurs, du fonctionnement d’une exploitation agricole * Solide fibre commerciale et appétence pour le démarchage téléphonique * Une expérience en management commercial est souhaitée. * Déterminé, dynamique et enthousiaste, même face aux difficultés * À l’écoute, capable de créer une relation durable et bienveillante avec son équipe et ses clients * Rigoureux et exemplaire, orienté résultats et performance collective AVANTAGES ET RÉMUNÉRATION * Fixe selon expérience + variable déplafonné sur objectifs * 165€ de tickets restaurant par mois (60% à la charge de l'entreprise) * Billetterie en ligne HelloCSE, nombreuses réductions (Vacances, cinéma, Théâtre, culture, loisirs etc...) * Prime Syntec (Prime Vacances) * Mutuelle très avantageuse (Malakoff Humanis) * De super locaux, un cadre de travail idéal, une équipe solidaire, soudée et ambitieuse.