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Ingénieur Commercial H/F 91 - MASSY
Offre n° 7940163
Ingénieur Commercial H/F
91 - MASSY - Localiser avec Mappy
Actualisé le 08 juin 2024
POSTE : Ingénieur Commercial H/F DESCRIPTION : Pour notre agence DEF Energie & Environnement spécialisée sur le marché nucléaire, nous recherchons un.e : INGENIEUR COMMERCIAL CONFIRME F/H - CDI MASSY (91) Vous aurez pour mission principale de mettre en oeuvre de manière autonome la stratégie commerciale régionale au sein de votre périmètre géographique, conformément aux objectifs annuels de croissance et de marge entrante fixés par la Direction Régionale, ainsi qu'à la stratégie nationale. Vous serez garant du développement de la prise de commandes en travaux neufs et de la rentabilité de vos offres commerciales. Ce que nous attendons de vous ? Placé.e sous la responsabilité hiérarchique du Responsable des Ventes, vous participerez activement au développement des ventes d'installations neuves sur votre périmètre ainsi qu'à la promotion de l'entreprise et de ses produits et solutions. Dans les faits vous aurez à : - Définirun plan d'actions pour développer les ventes de travaux neufs sur votre périmètre géographique, conformément à la stratégie commerciale nationale et régionale, le faire valider par le Responsable des Ventes puis le mettre en oeuvre. Dans ce cadre, vous piloterez de manière autonome les différentes actions à réaliser, avec validation par les résultats ; - Créer, développer et entretenir un réseau relationnel avec les différents acteurs du marché de la sécurité incendie ; - Rechercher, en autonomie, des clients cibles et développer votre fichier client à travers la prospection ; - Grâce à votre expertise en matière de réglementation applicable, élaborervotre argumentaire commercial et technique, en collaboration avec votreManager ; - Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des prospects ou clients. Dans ce cadre, communiquer au service marketing les nouveaux besoins client identifiés et préconiser le développement de nouveaux produits ; - Grâce à vos compétences commerciales, ainsi qu'à vos connaissances des métiers et de leur environnement, conseiller et orienter les acteurs du marché (clients, prescripteurs) pour valoriser, en vous appuyant sur les expertises du Réseau, une proposition complète en matière de sécurité conduisant à une offre collaborative ; - Adaptervotre offre en vous appuyant sur votre connaissance du marché, sur les éventuels accords signés et en tenant compte des contraintes organisationnelles. Concevoir la proposition commerciale conformément aux besoins clients et/ou aux pièces marché et aux processus et procédures applicables au sein de l'entreprise ; - Elaborer, le cas échéant, les devis et mémoires techniques des dossiers dont vous aurez la charge et les valider en collaboration avec votre Manager ; - Elargir la vente en proposant des produits et/ou solutions additionnels, existants au sein du Réseau DEF et développer la collaboration commerciale entre DEF et les différentes entités du Réseau DEF ; - Négocier et conclure la vente en autonomie, dans le respect des objectifs fixés, notamment en matière de marge entrante, de conditions de paiement et de clauses juridiques et administratives avec l'appui du Manager ; - Relancer et/ou superviser les relances des offres et des devis en cours ; - Contribueraux réponses aux appels d'offres, s'assurer de leurs conformités aux pièces contractuelles des marchés publics et superviser le dossier. Représenter l'entreprise, lors de la soutenance des dossiers ; - Promouvoir les produits, les solutions et expertises de l'entreprise et du réseau DEF sur votre segment de marché et participer aux événements organisés à destination des clients et prospects ou aux manifestions du secteur d'activité (salons) ; - Dans une démarche promotionnelle de l'entreprise et de ses produits et solutions, préconiser des actions, proposer des événements commerciaux à destination des clients, participer à l'organisation de ceux-ci et les animer, en autonomie ; - Participer aux actions de recouvrement des créances ; - Mettre à jour les données commerciales dans l'outil de gestion de la relation clients, et proposer des ajustements de votre plan d'actions afin de garantir la fiabilité des prévisions de commandes (CRM). PROFIL : Une fois que l'on vous a dit tout ça et que vous avez déjà très envie de nous rejoindre Nous recherchons un collaborateur / une collaboratrice : - Issu.e d'une formation Bac +3 minimum en commerce ou équivalent - Disposant d'une expérience de 5 ans minimum en commerce dans la vente de produits et solutions techniques aux entreprises - Disposant d'une expérience managériale : à terme, ce poste évoluera vers un poste de Responsable des Ventes - Ayant le Permis B : des déplacements sont à pr
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Permis
- B - Véhicule léger
Informations complémentaires
- Qualification : Agent de maîtrise
- Secteur d'activité : Fabrication d'équipements de communication
Entreprise
DEF
Le Réseau DEF (2500 collaborateurs) est un acteur majeur sur le marché européen de la sécurité incendie. C'est le seul réseau international d'entreprises expertes en sécurité incendie et l'un des premiers industriels européens sur ce marché (plus de 60 entreprises, 11 usines). Grâce à un haut niveau de professionnalisme le Réseau DEF propose des solutions sur mesure et un accompagnement personnalisé pour détecter des feux, mettre en sécurité les personnes, éteind...
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