Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez chargé(e) de développer, fidéliser et animer un portefeuille clients et prospects, en ligne avec la stratégie définie. Vos missions : Comprendre les besoins - Identifier les attentes de vos interlocuteurs - Promouvoir nos solutions : automates de paiement sécurisés, coffres-forts connectés, etc. - Accompagner les clients dans leurs projets avec une approche conseil Développer le business - Élargir le portefeuille et faire croître le volume d'affaires - Négocier contrats, conditions commerciales et gérer les éventuels litiges - Coordonner les parties prenantes internes (juridique, opérationnel, support) Piloter et anticiper - Construire une feuille de route commerciale claire : objectifs, stratégies, axes de développement - Suivre les KPIs, établir les reportings et participer aux revues de comptes Veille et stratégie concurrentielle - Analyser le positionnement des concurrents - Réaliser des comparatifs de pricing et d'offres Secteur géographique : Ain (01), Aube (10), Côte d'Or (21), Doubs (25), Jura (39), Haute Marne (52), Niévre (58), Haute Saône (70), Saône et Loire (71), Yonne (89), Territoire de Belfort (90) Profil recherché : - Issu(e) d'une formation supérieure (commerce, business, etc.) - Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques ou de services BtoB - Vous aimez les défis, êtes autonome et orienté(e) résultats - Vos points forts : sens du relationnel, persuasion, analyse, sens client et ténacité Ce qu'on vous propose : - Poste hybride : télétravail ou bureau selon votre préférence - Véhicule de fonction - Rémunération attractive sur 13 mois - Prime vacances annuelle - 8 à 12 jours de repos indemnisés par an (JRI)