Descriptif du poste: Nous sommes une PME de 15 salariés proposant des solutions sur-mesure pour organiser tous les évenements chez nos clients qu'ils soient des particuliers, des entreprises ou pour le grand public.    Nous cherchons à développer et implanter notre marque sur la partie Ouest de la France, c'est pourquoi nous créons ce poste de Responsable Commercial. Missions du poste :  ► Définir et piloter la stratégie commerciale, en lien avec la Direction Générale, pour atteindre les objectifs fixés. ► Identifier de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients (collectivités, entreprises, agences événementielles, organisateurs privés), en priorité en dehors des périodes de forte activité. ► Qualifier les besoins des clients en amont : analyser la nature de l'événement, le site d'implantation, le budget, les délais. ► Évaluer la faisabilité technique des projets en lien étroit avec les équipes de production et logistique : ► Vérifier la disponibilité des structures et des équipements en stock. ► Vérifier les ressources humaines nécessaires (équipes de montage, sous-traitants). ► Évaluer les contraintes techniques (accès au site, contraintes réglementaires, normes de sécurité). ► Concevoir des offres sur mesure, adaptées aux besoins et aux contraintes identifiées en respectant les process internes. ► Coordonner avec le bureau d'études et/ou les référents techniques pour élaborer des devis précis et réalistes. ► Présenter, négocier et finaliser les offres commerciales : défendre la proposition de valeur, négocier les conditions financières et contractuelles. ► Suivre la bonne exécution des projets, en lien avec les équipes terrain, pour s'assurer du respect des engagements (qualité, délais, budget). ► Assurer un suivi client après l'événement pour mesurer la satisfaction et identifier de nouvelles opportunités. ► Effectuer une veille concurrentielle, pour anticiper les évolutions du marché et rester compétitif. ► Participer activement à la planification opérationnelle, en tenant compte des périodes de forte activité et en adaptant la prospection aux capacités techniques et humaines de l'entreprise.   Profil recherché: Savoir-faire : Maîtrise des techniques de vente BtoB et BtoC. Connaissance du secteur événementiel et/ou de la location de structures. Capacité à rédiger des propositions commerciales claires et attractives. Solides compétences en négociation. Savoir-être : Excellent relationnel et sens du contact. Force de persuasion et goût du challenge. Autonomie, proactivité et organisation. Capacité à travailler en équipe et en transversalité avec les équipes techniques et logistiques. Nous apprécions particulièrement les profils de Chefs de Chantiers qui ont la fibre commerciale.