Descriptif du poste: Pour le compte d'une legaltech SaaS B2B en forte croissance, nous recrutons plusieurs Business Development Representatives pour renforcer l'équipe commerciale à Paris 18. Le poste adresse deux segments : cabinets d'avocats et directions juridiques. L'organisation est structurée avec des BDR en amont (prospection et qualification), des Account Executives pour la négociation et le closing, puis des équipes Customer Success et Account Management côté post vente. Le rôle est conçu comme une porte d'entrée vers un parcours Sales très formateur, avec une trajectoire d'évolution vers AE ou AM. Missions * Mener la prospection multicanale et mettre en avant la proposition de valeur afin d'obtenir des rendez-vous et des démos pour les Account Executives * Identifier les comptes cibles, collecter les informations pertinentes et comprendre le contexte des prospects * Qualifier les besoins, les enjeux, les critères de décision et les délais pour accélérer les cycles de vente * Engager les décideurs et structurer la relation avant-vente avec un suivi rigoureux * Assurer la qualité de la qualification et la fiabilité des informations dans le CRM * Travailler en coordination avec les équipes Sales, Ops et Marketing pour optimiser l'acquisition et la conversion des leads * Monter en compétences sur la qualification, la prospection et les techniques de vente dans un cadre structuré * Représenter l'entreprise lors d'événements marketing et commerciaux Profil recherché: * Première expérience en vente, support client ou fonction avec interactions clients fréquentes, idéalement en SaaS B2B * Excellente communication orale et écrite, français irréprochable * Aisance au téléphone, goût pour l'argumentation et le challenge * Écoute active, empathie, précision, capacité à cadrer les échanges * Organisation, autonomie, capacité à prioriser et à tenir un rythme régulier * Appétence pour une rémunération variable déplafonnée * Connaissance d'un CRM appréciée, Salesforce étant un atout * Motivation claire pour évoluer vers un rôle AE ou AM dans un environnement exigeant et formateur Environnement technique * CRM et outils commerciaux : Salesforce, Aircall, Outreach