Descriptif du poste: Dans un contexte de structuration de la fonction commerciale, l'entreprise crée un poste de Responsable Commercial. Vous serez un acteur clé du développement, à la croisée de la relation client, de la compréhension fonctionnelle et de la dynamique commerciale. Vos principales responsabilités seront les suivantes : * Développer et animer la relation commerciale avec un portefeuille de 150 clients existants. * Identifier et conquérir de nouveaux clients sur le marché des PME industrielles. * Comprendre les besoins métiers et proposer des solutions ERP adaptées, en lien avec les équipes internes. * Réaliser des démonstrations de la solution ERP et participer aux salons professionnels. * Contribuer à la structuration de l'offre commerciale (licences, intégration, prestations associées). Pourquoi rejoindre ce projet ? * Une entreprise à taille humaine, en pleine structuration commerciale. * Développer la clientèle avec une forte autonomie et un réel impact sur la croissance. * Démarrez votre activité avec un parc de clients déjà établi (150 PME et ETI). * De réelles perspectives d'évolution, avec la possibilité à terme d'évoluer vers un poste de Directeur Commercial. * Avantages sociaux : Tickets restaurant (12 € - prise en charge 50 %), Mutuelle (50 %), Environ 10 jours de RTT, Télétravail possible (avec présence régulière auprès des équipes), Déplacements fréquents (profil très terrain, découchages à prévoir), véhicule de service.   Profil recherché: - Vous avez au minimum 10 années d'expérience en tant que commercial ou technico-commercial chez un éditeur de logiciel, intégrateur ERP ou structure assimilée.