Descriptif du poste: Entreprise française du secteur IT / services technologiques BtoB, en forte croissance, spécialisée dans des solutions techniques à forte valeur ajoutée. Elle accompagne des clients privés (et progressivement publics) sur des projets complexes, nécessitant une forte proximité commerciale et une vraie capacité de conseil. Rattaché(e) à un manager commercial basé à Rennes, vous intégrez une équipe régionale composée de 2 commerciaux et 1 business developer.  Votre rôle est clairement orienté chasse et développement business.  Vos principales missions :  - Prospecter activement de nouveaux clients BtoB (prospection « dans le dur », sans spécialisation sectorielle)  - Développer le chiffre d'affaires sur votre zone géographique  - Mener des cycles de vente complexes et longs (6 mois minimum)  - Vendre des solutions techniques avec :  - une phase d'avant-vente approfondie  - des échanges techniques réguliers  - une logique d'engagement et d'abonnement  - Assurer un suivi client fort et une relation de confiance sur la durée  - Travailler en lien étroit avec des partenaires et équipes internes  - Construire progressivement votre portefeuille clients après la période d'intégration Profil recherché: Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB  Profil commercial chasseur, orienté résultats, closing et développement Habitué(e) à :  - la prospection  - des cycles de vente longs et complexes  - des environnements techniques  Appétence forte pour la technique / IT (profils issus de la vente de solutions techniques, copieurs, IT, télécoms, industrie, etc. bienvenus) À l'aise avec des interlocuteurs variés (dirigeants, DSI, responsables techniques) Autonome, persévérant(e), avec une vraie envie de faire du business Ouverture aux candidats basés à Rouen, sous réserve d'une forte orientation business et d'une expérience en vente de solutions ou produits techniques.   Salaire fixe : 35-40 K€ brut/an  Variable déplafonné (commissions)  Véhicule de fonction  Poste évolutif dans un contexte de croissance