Descriptif du poste: Acteur engagé de l'enseignement supérieur et de la formation professionnelle, l'ICEA poursuit son développement en Martinique et dans la Caraïbe. Dans ce contexte, l'établissement recrute un(e) Responsable Développement Commercial H/F, véritable moteur de la croissance commerciale, des partenariats et de la visibilité de l'ICEA. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle stratégique dans la promotion de l'offre globale de formation et dans l'attractivité de l'établissement auprès des étudiants, des apprenants et des entreprises. Vos principales missions * Déployer le plan d'action commercial et marketing de l'ICEA * Prospecter, développer et fidéliser les entreprises partenaires * Promouvoir les formations diplômantes, certifiantes et blocs de compétences * Commercialiser l'offre de formation continue (modules courts, parcours inter/intra-entreprises, sur-mesure) * Animer et structurer les partenariats avec les entreprises, OPCO et institutions * Contribuer à la visibilité de l'établissement (événements, actions de communication) * Suivre les performances commerciales via le CRM et assurer un reporting régulier Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 (commerce, communication, ingénierie de formation, management.), vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 5 ans minimum dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de la formation ou de l'enseignement. Vous êtes reconnu(e) pour : * Votre goût du terrain et votre posture entrepreneuriale * Votre capacité à développer des partenariats durables * Votre aisance relationnelle et votre sens de la négociation * Votre organisation, votre autonomie et votre orientation résultats La connaissance du tissu économique et institutionnel caribéen constitue un réel atout. Compétences clés Techniques : * Prospection et négociation commerciale * Commercialisation de formations initiales et continues * Ingénierie commerciale et montage d'offres * Connaissance des dispositifs de financement (OPCO, CPF, FNE.) * Communication digitale et marketing territorial Comportementales : * Sens de l'écoute et du relationnel * Force de conviction * Esprit d'initiative et créativité * Travail en transversal et esprit d'équipe Conditions & perspectives * Rémunération fixe à partir de 45K brut + primes sur objectifs à fixer (jusqu'à 10K brut) * Remboursement des frais kilométriques * Déplacements ponctuels (Martinique, Guadeloupe, Guyane) * Poste offrant une forte autonomie, une dimension stratégique et de réelles perspectives de développement