Descriptif du poste: Rôle :  En tant que membre de l'équipe commerciale Pharma, vous contribuerez au développement et à l'expansion des activités d'Univar auprès d'un portefeuille de clients ou sur un territoire défini, afin de mettre en œuvre les objectifs stratégiques du département commercial et d'atteindre le budget annuel. Vous consacrez autant de temps que possible à des interactions en face-à-face avec les clients, en recherchant de nouvelles opportunités commerciales tout en renforçant les relations existantes. Les besoins des clients guident vos actions, que vous équilibrez avec les intérêts de l'entreprise. Au sein de l'équipe, vous serez rattaché(e) à la Responsable des Ventes. Responsabilités : * Assurer une exécution efficace des objectifs de vente. * Soutenir, améliorer et mettre en œuvre le plan d'affaires annuel : planifier les visites, services et appels, exécuter le plan et conclure les opportunités de vente, créer et convertir un pipeline crédible grâce à l'identification des opportunités. * Projets commerciaux et activités de vente conjointes : initier, mettre en place et exécuter des projets, participer à des conférences et événements marketing (prospection, négociation, gestion de comptes.). * Atteindre les objectifs de prospection pour développer l'activité d'Univar et maintenir les relations existantes : visiter les clients potentiels et actuels, négocier les conditions de vente, offrir un support après-vente, des services logistiques et techniques, aider à l'investigation et à la résolution des réclamations clients, former les clients et les conseiller dans la résolution de problèmes. * Utiliser les outils de reporting requis, mettre à jour la situation des clients et des commandes, répondre et assurer le suivi des demandes d'échantillons, établir des devis, analyser les coûts et les ventes. * Communiquer et collaborer avec les autres membres de l'équipe commerciale, la gestion des produits, les équipes techniques et autres départements, localement et à l'international. * Respecter l'ensemble des processus, politiques et directives de l'entreprise. Les missions décrites dans cette fiche de poste couvrent les principales responsabilités, mais ne sont pas exhaustives.    Profil recherché: * Formation supérieure (de préférence en chimie). * Expérience professionnelle pertinente en vente, minimum 5 ans dans le secteur pharmaceutique ou environnement similaire. * Vous êtes proactif(ve), motivé(e) par la vente et orienté(e) vers les objectifs. * Vous savez identifier les besoins et attentes des clients et avez une approche structurée du travail. * Vous êtes autonome, capable de vous adapter et de prioriser facilement dans un contexte changeant. * Capacité à gérer efficacement un large territoire ( Sud France) * Bonnes compétences en communication, capacité à interagir à différents niveaux de l'organisation et compréhension du travail en environnement international.