Descriptif du poste: * Développement du portefeuille clients (TPE, PME, ETI) en France et à l'international * Prospection, détection d'opportunités et suivi des leads * Qualification des projets IT, rédaction des propositions commerciales * Relation client durable et de confiance avec les décideurs * Promotion des offres : * Conseil IT, infogérance, support * Cloud privé managé * Projets infrastructures (serveurs, réseau, sécurité, téléphonie.) * Audits techniques, gestion de projets multi-environnements Profil recherché: Formation & expérience * Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente de services BtoB ou IT * Maîtrise du cycle de vente complet, notamment en environnement PME/ETI * Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level (DG, DSI, DAF) Compétences & qualités * Excellent tempérament commercial : vous êtes un(e) closer dans l'âme * Autonomie, rigueur, sens de l'organisation * Esprit d'équipe, capacité d'écoute et posture conseil * Vous inspirez confiance et savez construire une relation de long terme Rémunération : fixe + variable non plafonné, attractif selon profil