Descriptif du poste: En tant que Sales Manager Grands Comptes, vous représenterez un pilier pour la croissance de la start-up et serez responsable du développement commercial : Prospection et développement du pipeline * Prospecter et enrichir le portefeuille commercial existant, en priorisant les grands comptes des secteurs clés (papèterie, chimie, agroalimentaire) * Transformer les opportunités en contrats long terme * Utiliser différents canaux : cold calls, LinkedIn Sales Navigator, campagnes marketing, salons et événements industriels * Tester et itérer différentes approches pour optimiser l'efficacité commerciale * Assurer un suivi rigoureux via le CRM Gestion de cycles de vente complexes * Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, impliquant des parties prenantes industrielles, financières et exécutives * Préparer, rédiger et adapter les offres commerciales avec les outils internes * Assurer le closing et un passage de relais structuré à l'équipe projet interne tout en assurant un suivi stratégique * Participer aux discussions contractuelles stratégiques Contribution à la stratégie commerciale * Identifier les segments de marché et les cibles prioritaires * Formaliser les retours clients pour faire évoluer l'offre commerciale * Adapter les discours commerciaux selon le type de client et le scénario * Participer à la définition des KPI et à la stratégie commerciale Représentation  * Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements industriels (3-4 par an, avec extension possible) * Promouvoir les solutions de stockage d'énergie thermique et leur valeur ajoutée * Développer la notoriété et crédibilité de l'entreprise auprès des acteurs industriels, financiers et institutionnels   Profil recherché: Les compétences requises Vous êtes un(e) Sales Manager Grands Comptes autonome, doté(e) d'un esprit entrepreneurial et d'une véritable passion pour la décarbonation de l'industrie. Votre expérience et savoir-faire : * Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B sur cycles longs, complexes et multi-interlocuteurs. * Bonne maîtrise de l'anglais (lecture et écriture). * Connaissance du secteur industriel et/ou de l'énergie (au moins un des deux). Vos qualités personnelles : * Curiosité, autonomie et aisance dans les échanges avec des interlocuteurs techniques et commerciaux. * Esprit structuré et capacité à prioriser les actions efficacement. * Esprit d'équipe, débrouillardise et capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance. L'indispensable : expérience réussie en prospection et gestion complète de cycles de vente longs et complexes. Ce qui vous attend * Secteur porteur et impact environnemental : participer à la décarbonation de l'industrie grâce à des solutions innovantes de stockage thermique. * Esprit entrepreneurial : rôle clé dans le développement commercial et impact direct sur la stratégie et le succès de la start-up. * Soutien financier solide : accompagnement par des fonds d'investissement * Perspectives d'évolution : développement du périmètre commercial à l'échelle nationale, avec prise de responsabilités accrues selon vos performances. Les avantages : tickets restaurants, mutuelle, remboursement des frais de transport parisien, télétravail Processus de recrutement : Étape 1 :Entretien visio de 45 min pour clarifier votre parcours et vos motivations Étape 2 : Entretien en deux étapes - Head of Development (1h) et Head of Engineering (1h) Étape 3 : Rencontre avec les deux co-fondateurs