Descriptif du poste: En tant que Head of Customer Group Sales OEMs & Tiers en France, en Italie et en Espagne, vous faites partie de la division ECS YEMEA et de l'équipe ECS Sales & Product Management. Avec le support de vos équipes, vous dirigez l'ensemble des activités relatives au cycle de vente de nos produits, de l'identification des prospects au service après-vente. Vous travaillez en étroite collaboration avec vos homologues internes, ainsi qu'avec l'équipe de Product management. Vous pilotez l'atteinte de nos objectifs et êtes particulièrement en charge de : * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de notre portefeuille produits « Electronics & Connection system» pour les différents groupes clients, en cohérence avec les objectifs de la Division et la perspective d'une croissance rentable à long terme. * Assurer le management et le développement des équipes commerciales en fixant une direction claire, proposant un accompagnement de proximité, une gestion de la performance adaptée et des conditions favorables au développement des compétences et de la culture client. *  Favoriser l'acquisition de nouveaux contrats et clients, gérer le pipeline d'opportunités et superviser le process RFQ avec les différents départements afin d'obtenir des offres compétitives et rentables. * Établir et gérer des relations avec les clients au niveau hiérarchique approprié, en agissant en tant qu'interlocuteur crédible, résolvant efficacement les situations complexes et litiges. * Assurer la performance et l'optimisation des comptes clients en suivant attentivement les prix, les conditions contractuelles, les KPIs ainsi que la compétitivité marché. * Collaborer de manière transversale avec les équipes Engineering, Operations, gestion de projets, Qualité et Controlling, afin de garantir la parfaite exécution des programmes et assurer une satisfaction clients solide et pérenne * Diriger les négociations importantes et la gouvernance commerciale, y compris les accords à long terme, la tarification annuelle, les litiges et l'allocation des ressources * Gérer les prévisions de ventes, les budgets ainsi que les reportings, en garantissant une visibilité précise et pertinente des différents résultats et KPIs * Promouvoir une culture centrée sur le client et placer l'information clients au cœur de nos stratégies produits et commerciales * Représenter l'entreprise en interne et en externe lors de réunions de Direction et de visites clients. Profil recherché: Nous recherchons un Leader enthousiaste et inspirant possédant : * * Une expérience avérée dans la Direction commerciale au sein de l'industrie automobile. La connaissance des produits Electronics and Connection Systems et des cycles de développement et de vente associés est un atout considérable * Au moins 8 ans d'expérience dans la gestion opérationnelles et stratégiques de situations commerciales complexes alliant différentes typologies de clients * De solides compétences en matière de réflexion stratégique, négociation clients, résolution de problèmes et prise de décision * Un savoir-faire reconnu en matière de leadership, de management et développement des personnes * D'excellentes capacités de communication tant à l'écrit qu'à l'oral alliées à une aisance relationnelle effective * La faculté de s'épanouir dans un environnement matriciel multiculturel * La maîtrise de l'anglais est obligatoire et le français fortement recommandé (oral/écrit) * Un MBA ou diplôme d'ingénieur * La maîtrise de MS Office + Salesforce. * La disponibilité pour voyager jusqu'à 30 % du temps