Descriptif du poste: Industriel reconnu sur le marché, notre client est concepteur et fabricant de solutions électroniques et IoT pour les marchés du Sanitaire, du Smart Water et du Smart Industry. En quelques chiffres :  35 ans de développement et présent à l'international avec 80 collaborateurs 80% du chiffre à l'export  + 10 millions de produits installés dans le monde En tant que Responsable Commercial IoT H/F, vous rejoignez une équipe commerciale experte et êtes rattaché au Directeur Commercial. Vous travaillez en collaboration en interne avec l'équipe Marketing, le Bureau d'Etudes, les services Fabrication, Qualité, Achats. Vos missions : * Développer et exécuter la stratégie commerciale IoT en collaboration avec la Direction, * Identifier et cibler des nouveaux clients potentiels dans divers secteurs (industrie, santé, agriculture.), * Négocier l'offre commerciale et conclure les ventes (cycles de vente longs, direct ou indirect avec distributeur), * Analyser le marché et la concurrence pour adapter l'offre et anticiper les tendances * Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants, * Collaborer avec les équipes techniques pour comprendre les solutions IoT et les présenter efficacement aux clients, * Participer à des événements, salons et conférences pour promouvoir les solutions, * Suivre et analyser les performances commerciales, établir des rapports réguliers. Profil recherché: Nous recherchons un candidat ayant: - Un tempérament commercial affirmé, orienté vers l'atteinte d'objectifs ambitieux - Une grande capacité à évoluer au sein d'un environnement typique PME - Une expérience avérée dans la gestion de projets - Une excellente communication interpersonnelle permettant de travailler efficacement avec nos équipes techniques - Un fort intérêt pour les technologies émergentes et les produits connectés - De bonnes compétences organisationnelles avec une capacité à prioriser vos tâches Si vous êtes prêt à contribuer activement au développement commercial d'une entreprise tournée vers l'avenir, nous souhaitons vous rencontrer