Descriptif du poste: Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons notre Responsable Commercial(e) pour structurer et piloter notre activité commerciale BtoB et BtoC. Membre du COMEX, vous participez activement à la définition et mise en place de la stratégie de l'entreprise et plus précisément à la stratégie commerciale ;  aux côtés de vos collègues Directrice Générale, Responsable Administratif et Financière ainsi que Responsable Pédagogique. Le poste est à pourvoir dès que possible afin de permettre une période de transition avec le responsable actuel.  Vos missions Rattaché(e) à la direction, vous êtes responsable de la stratégie commerciale et de son déploiement opérationnel. Développement commercial * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale BtoB et BtoC * Développer un portefeuille clients (entreprises, particuliers, partenaires institutionnels) * Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance (partenariats, appels d'offres, prescripteurs). Déplacements ponctuels à prévoir. * Promouvoir les offres d'accompagnement VAE et de formation Pilotage de la performance * Suivre et analyser les indicateurs commerciaux (CA, taux de transformation, cycle de vente) * Construire les objectifs commerciaux et en assurer l'atteinte * Mettre en place des outils de suivi et de reporting Management et coordination * Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale B to C composée de 12 personnes. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes pédagogiques et administratives * Garantir une expérience client de qualité tout au long du parcours   ⭐ Pourquoi nous rejoindre ? * Un projet porteur de sens, au service de l'évolution professionnelle * Une structure à taille humaine où l'esprit d'équipe est au cœur des fonctionnements * Un organisme agile, en forte croissance * Des locaux au cœur d'un quartier dynamique en pleine évolution et accessible facilement en transport en commun  * Un rôle stratégique avec une réelle autonomie * Salaire fixe compris entre 4000€ et 4500€ Brut mansuel en fonction de vos expériences et profil + variable mensuel sur résultat. * Semaine de 35h réalisée sur 4 jours avec une présence commune tous les mardis. * 30€ mensuel pris en charge par l'entreprise pour vos activités sportives. * Plusieurs moments conviviaux viennent ponctuer l'année.   Profil recherché: * Formation supérieure en commerce * Expérience confirmée de minimum 3 ans sur un poste similaire * Expérience significative en vente de services, idéalement dans la formation professionnelle, l'accompagnement ou le conseil * Bonne connaissance des marchés BtoB et BtoC, vous êtes à l'aise à la fois sur le terrain comme pour le contact client par téléphone ou visio. * La connaissance des dispositifs VAE, CPF ou de la formation professionnelle est un atout majeur   Compétences clés * Forte capacité de négociation et de closing * Vision stratégique et sens opérationnel * Leadership, aisance relationnelle et capacité à fédérer * Autonomie, rigueur et sens du résultat * Excellentes capacités de communication écrite et orale