Descriptif du poste: Vos missions Développement commercial * Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur votre secteur. * Prospecter, identifier et qualifier de nouvelles opportunités. * Construire des plans de comptes et gérer des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, enjeux techniques élevés). * Atteindre les objectifs de revenu, de marge et de pipeline. Vente de solutions cybersécurité Vous commercialisez des solutions couvrant : * Gestion des identités et des accès (IAM, IGA, SSO, MFA, gouvernance des habilitations). * Infrastructures de confiance (PKI, gestion du cycle de vie des certificats, signature, certificats IoT, code signing). * Protection cryptographique (HSM, gestion des clés, BYOK/HYOK, chiffrement des données). * Sécurité réseau (chiffrement IPsec, appliances cryptographiques). * Sécurité cloud (modèles zero trust, cloud de confiance, conformité réglementaire). * Confidentialité des données (confidential computing, cryptographie avancée). Relation client & accompagnement * Construire des relations durables avec RSSI, CTO, DSI, architectes et achats. * Animer ateliers, cadrages, soutenances et démonstrations. * Gérer la réponse aux appels d'offres (RFI, RFP, marchés publics, consultations). * Suivre les projets et garantir la satisfaction client. Travail en équipe * Collaborer avec l'avant-vente, les product managers, le marketing et les équipes projet. * Contribuer au positionnement stratégique et au retour marché (tendances, concurrence, besoins clients). Une exposition aux sujets clés de souveraineté numérique, identité, cryptographie et sécurité cloud. Un environnement technique riche et innovant, avec des équipes expertes. Package attractif : fixe + variable + avantages. Profil recherché: Profil recherchéExpérience * 5+ ans d'expérience en vente de solutions de cybersécurité ou logiciels B2B complexes. * Connaissance solide d'au moins une des familles : IAM/IGA, PKI/CLM, cryptographie, HSM, gestion des clés, chiffrement, zero trust, sécurité cloud. * Expérience avec grands comptes (secteurs régulés ou sensibles) appréciée. Compétences * Maîtrise des cycles de vente complexes (grands comptes, ventes techniques). * Aisance dans les environnements réglementaires (NIS2, DORA, eIDAS v2, RGPD, post-quantique). * Capacité à structurer une approche multi-interlocuteurs. * Excellentes compétences de communication, de présentation et de négociation. * Maîtrise d'un CRM (Salesforce ou équivalent). Qualités humaines * Sens du résultat et culture du closing. * Autonomie, rigueur, organisation. * Sens du service client et esprit d'équipe. * Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et exigeant.