POSTE : Ingénieur Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la performance de votre portefeuille clients sur votre périmètre. Véritable référent(e) technique et commercial(e), vous accompagnez vos clients de la détection du besoin jusqu'à la mise en oeuvre des solutions. Vos responsabilités principales Développer et fidéliser un portefeuille clients (entreprises de propreté, enseignes retail, sites multi-établissements). Prospecter activement de nouveaux comptes et opportunités business. Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées (machines, contrats de maintenance, location). Organiser et piloter les démonstrations de machines en lien avec les équipes internes. Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions de vente. Suivre les projets, opportunités et activités commerciales dans le CRM. Répondre aux appels d'offres et piloter les projets de la signature à l'installation. Assurer le suivi du chiffre d'affaires, des objectifs et des forecasts. Contribuer à la veille concurrentielle et technologique sur votre marché. Appliquer et promouvoir les exigences Qualité, Sécurité et Environnement (QSE). Pourquoi nous rejoindre ? Un poste à fort impact business sur un secteur stratégique. Des solutions reconnues, innovantes et différenciantes. Une entreprise engagée, avec une culture orientée clients, sécurité et développement des talents. Un environnement stimulant, alliant autonomie, collaboration et accompagnement managérial. PROFIL : Formation & expérience Formation commerciale et/ou technique (Bac +2 à Bac +5). Expérience confirmée dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs propreté, retail, industrie ou services techniques. Une appétence technique est indispensable. Compétences Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Capacité à piloter un cycle de vente complet et complexe. Aisance avec les outils CRM et reporting commercial. Organisation, autonomie et rigueur. Savoir-être Orientation résultats et satisfaction client. Sens du service et esprit de partenariat. Excellent relationnel, capacité d'écoute et de conviction. Goût du terrain et culture de la performance durable.