POSTE : Commercial Terrain H/F DESCRIPTION : Lieu de travail poste a pourvoir dans toute la france Type de contrat CDI - Statut cadre Temps de travail Temps plein - 151 heures par mois au forfait Rémunération Salaire fixe : 30 800 € brut annuel Primes variables attractives et déplafonnées Rémunération globale possible la 1 année : jusqu'à 43 000 € brut Présentation de l'entreprise Organisme de formation professionnelle leader de son marché, spécialisé dans les formations en ligne, en présentiel et en apprentissage, à destination des entreprises de l'hôtellerie, de la restauration et du tourisme. Missions principales Gérer et qualifier les leads entrants (environ 80 % du temps) Analyser les besoins des entreprises clientes (obligations réglementaires, compétences, apprentissage) Commercialiser les offres de formation (e-learning, présentiel, apprentissage) Négocier et suivre des accords-cadres avec des comptes multi-sites Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B Animer la relation commerciale avec les grands comptes (réunions, points de suivi en visio conférence) Assurer le suivi des ventes et le reporting dans le CRM Travailler en coordination avec les équipes internes (formation, administration, direction) Profil recherché Compétences requises : Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B Maîtrise des cycles de vente complexes Expérience dans la gestion de grands comptes et accords-cadres Aisance avec les outils informatiques et CRM Capacité à travailler en autonomie (poste en télétravail) Atouts appréciés : Connaissance de la formation professionnelle Connaissance du secteur hôtellerie / restauration Moyens mis à disposition Ordinateur portable professionnel Téléphone professionnel Outils CRM et de reporting Outils digitaux de gestion de la formation Support administratif et pédagogique Formation Formation interne assurée à la prise de poste (offres, outils, process) Évolution professionnelle Évolution possible vers un poste de management commercial Déplacements Déplacements ponctuels sur le territoire national entièrement pris en charge 30800€ - 43000€ PROFIL :