POSTE : Chief Revenue Officer Cro H/F DESCRIPTION : L'entreprise (mon client) - Mon client est une HR Tech B2B à fort potentiel, portée par une fondatrice issue de la tech et du produit. - Sa solution adresse un enjeu très concret côté entreprises : pouvoir d'achat, attractivité, engagement, et plus largement la qualité de vie au travail. - Le marché est encore jeune et en phase d'évangélisation : ici, on ne vend pas uniquement un logiciel, on fait adhérer à une vision. - Le produit est déjà adopté par des clients et le product-market fit est validé : l'enjeu, désormais, est d'accélérer et de structurer le go-to-market. - La vente se fait auprès de décideurs exigeants (souvent DRH / CHRO, parfois fonctions paie / benefits / SIRH) avec une dimension humaine et culturelle forte. - Le modèle économique est simple et scalable (ex. logique €/salarié/mois), avec des deals pouvant aller du mid-market aux grands comptes. - L'équipe est resserrée, engagée, ambitieuse, et fonctionne avec un haut niveau d'autonomie et de responsabilité. - La culture interne vise une croissance saine : exigence, transparence, bienveillance, impact, et exécution. - La fondatrice s'implique fortement dans le business (events, réseau, partenaires) et attend un relais solide sur l'exécution commerciale. - Le poste est une création au coeur de la stratégie de croissance, avec une vraie place pour prendre de l'ownership et construire la suite. Pourquoi les rejoindre ? - Rôle central : ownership du revenu et de la croissance, en lien direct avec la CEO - PMF validé : on accélère, on exécute, on convertit un pipe déjà existant - Terrain avant tout : beaucoup d'autonomie, un impact visible, des cycles de décision stimulants - Évolution réelle : possibilité de construire, puis de recruter et manager une équipe à terme - Culture produit & impact : vente storytelling / conviction avec un vrai sens côté clients - Environnement exigeant mais sain : focus sur la performance, sans lourdeurs inutiles - Equity possible (BSPCE) selon profil La mission Contexte du recrutement - Mon client entre dans une phase d'accélération commerciale après validation du PMF - Création d'un poste de CRO (périmètre volontairement large, adaptable selon le profil) - Objectif : structurer et scaler le go-to-market, sans mettre la charrue avant les boeufs - Au démarrage : priorité à l'exécution hands-on (prospection, relances, closing) Responsabilités (très opérationnelles au départ) - Chasser, prospecter, closer vos propres deals (forte dominante chasse/closing, particulièrement en 2026) - Reprendre et convertir un volume important de leads déjà présents dans le CRM : - relances multi-touch - approche ABM (comptes cibles, multi-threading) - cycles longs / vente complexe - Construire et piloter la stratégie de revenus : - priorisation des verticales et typologies de clients - choix des canaux (outbound, partenariats, events, réseau) - amélioration continue du playbook (objections, messaging, séquences) - Structurer le pilotage Sales / Revenue : - hygiène et exploitation du CRM (HubSpot aujourd'hui, équivalent possible selon besoins) - dashboards actionnables (pipeline, forecast, conversion, churn, upsell) - rituels de suivi et reporting régulier pour le Comex - Travailler en transverse : - alignement Produit / Marketing / Tech sur les retours clients - contribution à l'amélioration de l'expérience utilisateur (UX) - Représenter l'entreprise à l'externe : - rendez-vous stratégiques, partenaires, événements sectoriels - Contribuer à la construction de l'équipe (à horizon 12 mois+) : - recrutement de talents Sales/CSM une fois le ROI prouvé - montée en puissance progressive vers un rôle plus build-up si vous performez PROFIL : Le profil recherché - Expérience : 6 à 10 ans en Sales / Revenue, idéalement SaaS B2B - Aisance forte en vente complexe (cycles longs, multi-interlocuteurs, mid-market / grands comptes) - Très à l'aise avec les cibles DRH / CHRO (ou environnement paie/benefits/SIRH) : - capacité à adresser des objections culturelles autant que rationnelles - storytelling, conviction, relationnel, pédagogie - ADN terrain : - appels, emails, relances, rendez-vous, events, networking - persévérance et rigueur d'exécution (follow-up, relances structurées) - Culture data-driven et orientée performance : - pipeline, forecast, conversion, scoring, dashboards - Maîtrise des outils Sales Ops : - CRM, séquences, scoring, reporting - Anglais professionnel courant (sinon le périmètre peut rester prin