POSTE : Business Developer - Saas Juridique H/F DESCRIPTION : LUMO est une legaltech spécialisée en droit du travail, conçue par et pour les praticiens. Notre ambition : offrir aux avocats une solution d'aide à la décision fiable, précise et intelligible, en combinant expertise juridique et innovation technologique. Après deux années de R&D, LUMO entre dans une phase décisive : l'ouverture de notre première fonction commerciale. Nous recherchons un·e Business Developer avec une expérience préalable en logiciels juridique, à l'aise avec les attentes des avocats, et motivé·e par la construction d'une aventure ambitieuse. Vos missions Votre mission En tant que premier·e Business Developer de LUMO, vous jouerez un rôle stratégique : Ø Développer et structurer la base clients (cabinets d'avocats en droit du travail). Ø Accompagner les cabinets dans l'intégration du logiciel : compréhension du besoin, démonstration, suivi post-onboarding. Ø Travailler main dans la main avec la direction produit pour faire remonter les usages, les obstacles, les attentes. Ø Participer à la construction du référentiel commercial : discours, outils, rituels, métriques, méthodes. Ø Contribuer à installer LUMO comme une référence de fiabilité et de précision dans l'écosystème juridique. Pré-requis Pourquoi nous rejoindre ? Ø Contribuer à une legaltech de nouvelle génération, qui innove sur des sujets critiques : sécurité juridique, automatisation, IA de confiance, modélisation du droit du travail. Ø Travailler au plus près des décisions stratégiques et du produit. Ø Participer à la création d'un standard métier qui transformera la manière dont les avocats sécurisent leurs analyses. Localisation Le poste est basé à Grenoble, avec accès à un bureau partagé pour celles et ceux qui souhaitent travailler sur place. Le poste peut également être exercé en full remote, sous réserve d'une organisation professionnelle et d'une communication efficace. Des déplacements pourront être prévus pour les réunions d'équipe ou certains rendez-vous clients. Rémunération La rémunération comprend : - Un fixe entre 30 et 40 K€ brut annuel, selon profil. - Un système de primes associé aux clients signés et à la régularité des résultats, avec déclenchement dès la première signature du mois. Ce modèle vise à aligner l'action et la récompense : chaque signature reflète un engagement, un accompagnement de qualité et un impact direct sur la croissance de LUMO. Un profil performant peut construire un package global significatif Profil recherché Profil recherché Ø Expérience confirmée en édition de logiciel juridique (obligatoire). Ø Très bonne compréhension des besoins et contraintes des avocats. Ø Fibre conseil + orientation solution : votre approche est argumentée, structurée et centrée sur la valeur. Autonomie, communication et gestion de projet Informations complémentaires Type de contrat : CDI Temps de travail : Temps plein Salaire : 30000 € - 40000 € par an PROFIL :