Missions : - Suivre la clientèle et développer un réseau effectif de contacts et de partenaires dans le périmètre confié (secteur géographique et/ou lignes de produits), dans le respect de la politique commerciale, des objectifs et des budgets définis. - Identifier précisément les besoins des clients en fonction de leurs problématiques et des différents paramètres du projet afin de définir les solutions les plus adaptées. - Détecter les projets à potentiel, répondre aux appels d'offre et suivre les affaires avec le support des équipes internes (service clients, bureau d'éclairagisme appliqué, production, marketing). - Fournir un service de qualité aux clients de ZG Lighting France, de la demande de chiffrage à la livraison de la commande, en étroite collaboration avec l'équipe d'assistants commerciaux, - Suivre les affaires avec le support des équipes internes en veillant à apporter un service de qualité aux clients à toutes les étapes du processus de vente. - Promouvoir les marques du groupe auprès des clients et des prospects en faisant valoir son offre de solutions et de services. - Vous êtes titulaire d'un Bac + 2 commercial ou technique.ou école d'ingénieur - Vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans à 10 ans idélament dans l'éclairage public, à minima au contact des acteurs du marché de l'éclairage public. - Vous êtes à l'aise avec le Pack Office et les outils de reporting et organisez efficacement vos offres et gestion du suivi client. La maîtrise de dialux relux est un plus. - Vous possédez votre permis de conduire de catégorie B. Des déplacements au niveau régional sont à prévoir. Nous recherchons avant tout un fort tempérament commercial. Vous êtes efficace sur des sujets de prospection, gestion d'affaires, écoute active, négociation. Tickets restaurant, mutuelle. véhicule